כיצד להשתמש במוצרים מקושרים כטכניקה שיווקית לחנות WordPress שלך

כיצד להשתמש במוצרים מקושרים כטכניקה שיווקית לחנות WordPress שלך

אסטרטגיות שיווק למסחר אלקטרוני דומות למגמות אופנה. לאחר זמן, אתה פשוט צובע את הבד בצבע אחר ומכנה אותו מהפכני. עם זאת, בדומה לאנלוגיה הנ”ל, היצירתיות שלך היא שעושה את ההבדל באופן שבו אתה מציג את המוצר שלך. בין מלאי האסטרטגיות האמינות שכאלה שניתן להשתמש בהן להגדלת המכירות, הוא שימוש במוצרים ארוזים.


חבילות מוצרים משמשות בעלי חנויות דיגיטליות ופיזיות מזה זמן רב. בליבה, הרעיון ממנף את הנטייה האנושית לבחור חבורה של מוצרים במחיר מוזל ולא לרכוש כל אחד מהמוצרים הללו בנפרד. בהתחשב בסך החיסכון שהם עושים, כפי שנתפס על ידי הלקוח, ניתן להשתמש בו כדי לתמרן אותם לרכישה גדולה יותר מהמקור.

למרות שמוצרים ארוזים אמורים להוות תמריץ ללקוחות, בימינו הם לא נשבעים על זה. למה? שתי סיבות.

  1. ברגע שלקוח חושב שאתה מנסה לגרום לו לקנות משהו שהם לא תופסים כנדרש, הם רואים את הרכישה כהוצאה וחוזרים לגמרי.
  2. שוק המסחר האלקטרוני מתקרב לרוויה. בהתחשב במספר העצום של חנויות אלקטרוניות המתאימות לאותו קהל נישה, לקוחות צפויים לנווט לאתר אחר כדי להשיג את מה שהם צריכים, אם הם רואים שאתה דוחק מדי לגבי הרכישה.

החזק עם זאת! זה לא אומר שמוצרים ארוזים הם אסטרטגיה ללא מוצא. נהפוך הוא, יש כמה יישומים נהדרים שבהם צרורות מוצרים יכולים לשמש כשיטת השיווק העיקרית, בתנאי שתעבור על זה בצורה חכמה.

אסטרטגיות קלאסיות למכירת יותר באמצעות מוצרים מקושרים

כשאתה בונה חנות מקוונת באמצעות וורדפרס אתה יכול לשווק את החנות שלך, להגדיל את ההכנסות ולהציע ערך רב יותר ללקוחות בשיטות מוצרים אלה המצורפות..

צור ערך עבור לקוחות עם חבילות כבולות

חבילות שרשראות מתייחס לשיטה הנהוגה כאשר מוצעים ללקוחות מוצרים קשורים, בחינם או במחיר מוזל ביותר, כתודה על רכישת המוצר העיקרי המצורף בחנות האלקטרונית..

נמצא כי חבילות כבולות עובדות טוב יותר מאשר חבילות מוצרים פשוטות בגלל היתרון הכפול שלהן; הם ממכרים את צרור המוצרים העיקרי מכיוון שיש לו מוצרים חינמיים אלה הקשורים אליו והם פועלים כטריגרים לקידום מכירות עבור מוצרים דומים או רלוונטיים אותם ניתן לגרום ללקוחות לקנות בשלב מאוחר יותר..

עם זאת, אולי המשימה החשובה ביותר שהם עושים היא ליצור ערך ללקוחות. קונים בחנות תופסים את המוצרים הנוספים כפרס עבור הרכישה הגדולה יותר שלהם, המעודד אותם לחזור לחנות שלך בתדירות גבוהה יותר, ויוצרים לקוחות נאמנים.

חשוב על מכולת שמציעה לך מוצר בחינם עם צרור A ושלושה מוצרים בחינם עם צרור B בעל ערך גבוה יותר.?

הצע ערכות מוצרים הניתנות להתאמה אישית

מי לא אוהב לבחור? למעשה, כשמדובר בקניות ברשת, ‘ככל שיותר טוב, זה בהחלט המנטרה. להציע ללקוחותיך את הבחירה ליצור חבילות מוצרים משלהם היא אחת האיטרציות הפופולריות ביותר של אסטרטגיית המוצר המצורפת.

זה מבטיח לאנשים חופש מוחלט בבחירת המוצרים שהם מחפשים ואריזתם כנדרש.

במקרה ואתם מודאגים מבעיות ההילוכים שעלולות לגרום לכך אצל המוכרים, תמיד תוכלו להציע מאגר מוצרים שנקבע מראש ללקוחות לבחירה. זה מאפשר לך לשלוט ביעילות על צרור המוצרים אך לא מגביל את הלקוחות לקנות מוצרים הכלולים בחבילה ארוזה מראש.

שקול את המקרה של חנות מקוונת שמוכרת אביזרי אופנה ואיפור. בהתחשב במגוון גווני העור, בחירות המותג, לוח הצבעים וההעדפות האישיות, כמעט ולא ניתן יהיה ליצור חבילות מוצרים עבור כל קונה. במקום זאת, כאן תוכלו ליצור תיק ערכה הניתן להתאמה אישית, בו הקונה יוכל לבחור מבין המוצרים המוצעים, לפי דרישתם..

הצע ערכות מוצרים הניתנות להתאמה אישית

האלטרנטיבה המורכבת

צרורות מוצרים מורכבים משמשים בכל פעם שהתאמה אישית מהותית נכנסת לתמונה. זהו שילוב של יצירת ערך ושיטות איגום בהתאמה אישית. כאן מוצר הבסיס שלך, או צרור המוצר שלך, יישארו קבועים אך ניתן להתאים אישית את ציוד היקפי לפי הצורך. אם בבעלותך חנות אלקטרונית שמוכרת מצלמות וציוד צילום, או רהיטים, או אפילו תכשיטים מעוצבים בעצמך, זה יכול להיות אפשרות מצוינת להגדלת הפופולריות של חבילות המוצר.

קחו למשל את הדוגמא של חנות המוכרת מצלמות ברשת. ברשותך צרור עדשות DSLR + שלך, אך הצע עדשות נוספות, תיק ערכה, כרטיס זיכרון וחצובה כצרור נוסף שניתן לרכוש באמצעות צרור הבסיס. אם יש מצב שלקוח אינו זקוק, נגיד החצובה, יש לו את החופש להתאים את הצרור הזה לפי הצורך.

זו דוגמא פשוטה לאופן השימוש בצרורות מורכבות. אתה יכול אפילו לעודד רכישות חוצה פלטפורמות, ליצור חבילות מורכבות יותר.

חלופות להוסיף ערך והצעה

תערבב את זה

זהו מקרה קלאסי של מוצרים ארוזים ומדמה את חוויית הקנייה החיה למקסימום. לקוחות יכולים לרכוש מוצרים בכמויות גדולות במחירים מוזלים, עם וריאציות אופציונליות באותו צרור. כאן תגדיר מספר קבוע של פריטים שניתן להוסיף לחבילה ואנשים יכולים להוסיף פריטים יחידים / מרובים לפי בחירתם.

שקול את המקרה של חנות קונדיטוריה מקוונת, בה אנשים בוחרים מתוך מגוון שוקולדים ומאפים. יש לך קופסאות מוצרים בגדלים 4, 6, 8, 12 וכו ‘. אנשים יכולים לבחור זנים שונים של שוקולדים או מספר יחידות של אותו מוצר, וקופה עם הרכישה שלהם..

הצע וריאציות של חבילות אופציונליות

קרא על החוויה של פטריק פופטסי, כדי לדעת יותר על הדרכים השונות בהן ניתן להשתמש בצרורות מוצרים מעורבים בחנות קונדיטוריה מקוונת.

קבוצות טובות

מכירת מוצרים מקובצים היא אסטרטגיה מרכזית לחנויות המוכרות חומרים חיוניים שאנשים נוטים שלא לבזבז זמן בחיפוש בהן. אם נצטט שוב ​​את דוגמת המכולת, אנו רואים כיצד זה יכול להועיל אם יש לך חבילת מוצרים מוכנה לשימוש שתצטרך לשבוע או חודש. זה יכול לכלול כל דבר, החל משמן, לחם, ירקות ואוכל מייד, למשל 2 אנשים.

אתה יכול אפילו להרחיב את הרעיון ולהכין חבילות מקובצות לפי קטגוריות; טבעונים, צמחונים, אוהבי בשר, בריאות וכושר, ורבים נוספים, או למשכים משתנים, שבוע, שבועיים, חודשיים וכו ‘..

לכל הצרור יכול להיות מחיר קבוע הנמוך מהעלות הכוללת של כל אחד מהפריטים האישיים ובכל זאת בגבול הרווח שלך. כל מה שקונים צריכים לעשות זה לבחור את צרור המוצרים שלהם ולבדוק! מספר קליקים וקניות המכולת החודשית שלך נעשות!

הערת סוף

מוצרים ארוזים הם דרך נהדרת לעודד רכישות בכמויות גדולות וניתן להשתמש בהן עבור מגוון יישומים. זו אולי אחת האסטרטגיות העתיקות ביותר בספר, אך בכל זאת היא פועלת ללא רבב.

מה דעתך על השימוש במוצרים ארוזים כדי להגדיל את שיעורי ההמרות? איזו דרך חדשנית אחרת תרצה לחלוק? זרוק תגובה כדי ליידע אותנו!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map