WordPress მარკეტინგის ტენდენციები: ფოკუსირება უფრო მაღალი შეხებით გაყიდვების პროცესზე

WordPress მარკეტინგის რჩევები და ტენდენციები

მიაქციე ყურადღება! ეს არის კიდევ ერთი პოსტი მარკეტინგის შესახებ. ნუ იმედგაცრუდებით. ჩვენ ვაპირებთ ვისაუბროთ სასიამოვნო რამეებზე: როგორ მოვიზიდოთ მეტი მომხმარებელი თქვენს WordPress პროდუქტებსა და მომსახურებებზე, რომლებიც გავიწყდებათ Google- ის რეკლამების შესახებ და backlinks– ის წარდგენები ერთი წუთით.


მოდით განვიხილოთ რამდენიმე ნაკლებად საინტერესო ასპექტი.

მარკეტინგის ევოლუციაში არის 3 ძირითადი ნაბიჯი, რომლებიც ახლა წარმოადგენენ შესაბამისი ნივთის პრეზენტაციის განუყოფელ ნაწილს: უთხარით, აჩვენეთ და გამოსცადეთ.

ეს ადვილად ხორციელდება რეალურ სამყაროში. უმარტივესი მაგალითი: მომხმარებელს, ვისაც სურს შეიძინოს სამოსელი, მოდის ნებისმიერ ტანსაცმლის მაღაზიაში, შეუძლია ნახოს პროდუქტის აღწერა, მათ, რა თქმა უნდა, შეუძლიათ დაინახონ თავად პროდუქტი (შოუ), და, რაც ნამდვილად მნიშვნელოვანია, მათ შეუძლიათ შეძლონ ჯდება იგი (სცადეთ). შესანიშნავი სცენარი.

ანალოგიურ სიტუაციაში, მაგრამ შესრულებულია ინტერნეტ სამყაროში, არსებობს მეტი შანსი, რომ თანხის დაბრუნება მოითხოვდეს. ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ ბოლო ნაბიჯი (“სცადე”) ხშირად უგულებელყოფილია.

რატომ არის “ცდა” ასე მნიშვნელოვანი? მარტივი, ეს ბუნებრივი იარაღია მომხმარებელზე. ნამდვილი ორგანული მარკეტინგის იარაღი არის ის, რომლის განხორციელებაც შესაძლებელია მარკეტინგის გარეშე. ერთს შეუძლია შეძლოს წარმატებული შედეგის გაწევა ტონა რეკლამების გარეშე.

მოკლედ რომ ვთქვათ, ნაბიჯი “სცადეთ” კლდეზე, რადგან:

  • ეს სტრატეგია ადგენს მომხმარებლისთვის მნიშვნელოვან 2 მომენტს: ნდობა და გამჭვირვალეობა. ნდობისა და სისუფთავეზე დაფუძნებული ურთიერთობები არის ორივე მიზანი. ეს არის WordPress- ის მთავარი ფილოსოფიაც. ალბათ, შემდეგი მოთხრობა უკეთესად აგიხსნით მას:
    გამოსახულების კრედიტი: სადჰანა ბალაჯი

    გამოსახულების კრედიტი: სადჰანა ბალაჯი

  • ის უზრუნველყოფს ”მაღალი შეხების გაყიდვების პროცესს” და საშუალებას აძლევს მომხმარებელს აკონტროლოს ყიდვის პროცესზე.
  • ეს არის ერთგვარი შემოწმება თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან, იმ პერსპექტივით, რომ ამ კონკრეტული პროდუქტის გადაჭრა ხდება რეალური მომხმარებლის საჭიროების შესახებ.

რა არის ყველაზე ეფექტური და მოდური ”მიეცით შესაძლებლობა, სცადონ” მომხმარებლების გადალახვის გზა და დაამტკიცეთ, რომ თქვენი WordPress პროდუქტები და მომსახურება ღირს გამოყენება? მოდით ვისაუბროთ მთავარ სამზე:

  1. Ფულის დაბრუნების გარანტია
  2. Უფასო ცდა
  3. დემო + უფასო ტესტირება

Ფულის დაბრუნების გარანტია

Ფულის დაბრუნების გარანტია

ეს არის ერთგვარი გამოსავალი „სცადეთ“ სტრატეგია: მომხმარებლები გადაიხდიან პროდუქტს / მომსახურებას, სინამდვილეში, როგორც ტესტ-წამყვანად. რატომაც არა, ისინი დარწმუნებულები არიან, რომ შეძლებენ ფულის დაბრუნებას, თუ ამის მიზეზი არსებობს.

დიახ, WordPress დანამატები, თემები და სხვა ციფრული პროდუქტები არ არის ხელშესახები. როგორ შეიძლება მათი დაბრუნება? ეს არის ის, რაც ზოგიერთ პროგრამული უზრუნველყოფის პროვაიდერს ჯერ კიდევ ამტკიცებს, რომ ციფრულ სამყაროში ანაზღაურების ანაზღაურების პოლიტიკას ემსახურებიან. მაგრამ ეს არის გზა არსად, რადგან უკვე დაამტკიცეს SaaS –ის პოპულარულმა ინტერნეტ ბაზრებმა (არა მხოლოდ WordPress ინდუსტრიაში).

უბედური მომხმარებლები, რომლებიც ვერ მიიღებენ ანაზღაურებას, აღარ დაბრუნდებიან ახალი ნივთების შესაძენად, სხვებს არაფერს გირჩევენ და უარეს შემთხვევაში დატოვებენ სახალხო ნეგატიურ გამოხმაურებას დამოუკიდებელ რესურსებზე. თქვენს რეპუტაციას არ სჭირდება ეს ტვირთი.

WordPress თემების ერთ-ერთი ყველაზე უსაფრთხო და პროფესიონალი პროვაიდერი არის მაღალი სტანდარტის მომხმარებელთა მოვლისა და ბიზნეს სტრატეგიის შესანიშნავი მაგალითი. თუ მომხმარებლები არ არიან უკმაყოფილო, მათ შეუძლიათ მიიღონ ანაზღაურება 30 დღის განმავლობაში, როგორც ამას აცხადებენ ოფიციალური პოლიტიკის გვერდი.

თქვენი შემდეგი კითხვა ალბათ ისაა, თუ როგორ გამოიყენოთ მაქსიმალურად ამ სტრატეგიით?

უბრალოდ არ დააბრუნოთ ფული – თავიდან შეეცადეთ მიაღწიოთ სასურველი მომხმარებლის დანიშნულების ადგილს, შეთავაზეთ რაიმე რთულ დავალებაში, რომელსაც ისინი ვერ შეძლებდნენ კონკურენციის გაწევა თქვენი პროდუქციის გამოყენების დროს. ეს ნიშნავს, რომ გთავაზობთ უმაღლესი დონის დახმარებას. თუ ეს არ გამოდგება, გამოიყენეთ შემდეგი მარტივი ნაბიჯები, რომ მომხმარებელმა დადებითი შთაბეჭდილება დატოვოს:

  1. ისე მოიქეცით, თითქოს წინასაფარად კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებთ.
  2. არანაირი შემაწუხებელი შეკითხვები აქ არ არის!
  3. არ შეეცადოთ შეცვალოთ მომხმარებლის გონება, მაგრამ შესთავაზეთ სასარგებლო გამოსავალი.
  4. ბოდიში მოიხადეთ, რომ პროდუქტი არ აკმაყოფილებს მათ მოთხოვნებს, მადლობა გადაუხადეთ მომხმარებელს დახმარების ძიებისა და მცდელობისთვის.

ზოგი მენეჯერი მაინც თვლის, რომ პოეტურ და დახვეწილ ელ.ფოსტს შეუძლია შეცვალოს კლიენტის გონება. ჩვეულებრივ, ეს არ იმუშავებს. ამასთან, თუ თქვენ გაქვთ ხელშესახები წინადადება, როგორც ნუგეში (ფასდაკლება, თანამშრომლობა და ა.შ.), ეს შეიძლება იყოს ეფექტური საშუალება, რომ მომხმარებელი დარჩეს.

Უფასო ცდა

უფასო საცდელი პერიოდი

ეს ისეთი ტკბილი ჟღერადობაა მომხმარებლის ყურისთვის. უფასო გამოცდები და “სანამ იყიდე” შეიძლება არ იყოს ინდუსტრიული სტანდარტი, მაგრამ ეს დიდი ტენდენციაა. ეს შესანიშნავი ამბავია როგორც Saas- ის კომპანიებისთვის, ასევე მყიდველებისთვის.

ამ სტრატეგიის მთავარი გრძნობაა უკვე ნახსენები „უმაღლესი დონის გაყიდვების პროცესი“.

WordPress- ის უამრავი პროვაიდერი მაინც მიიჩნევს, რომ ეს სარისკოა. მაგრამ თქვენი პროდუქტიდან და სამიზნე აუდიტორიიდან გამომდინარე, რატომ არ უნდა გააფართოვოთ წვდომა ისეთ ნივთებზე, რომლებიც თქვენს პროდუქტს დიდად გახდის?

ლინკოლნ მერფი, ადამიანი, რომელიც ეხმარება SaaS კომპანიებს გაზრდის უფასო საცდელი კონვერტაციის კურსებს, ერთხელ შესთავაზა შესანიშნავი შედარება:

”ამჯერადაც Ferrari- ს ტესტი ამცირებს ფერარის მნიშვნელობას? არა … თუ არაფერი, ეს არის ის, რაც ბეჭდის გარიგებას მყიდველების უმეტესობისთვის. “

როგორც ექსპერტები მარკეტინგის ექსპერიმენტები სარჩელი, უფასო საცდელი შეთავაზება და ფულის დაბრუნების გარანტია რეალურად მსგავსია ფუნქციონალურობით, მაგრამ მომხმარებლების მიერ მათი აღქმა შეიძლება აბსოლუტურად განსხვავებული იყოს. შეეცადეთ შესთავაზოთ ორივე. მაგალითად, იწყება ა უფასო საცდელი პროცესი და გააგრძელეთ თანხის დაბრუნების გარანტია პოტენციური მომხმარებლების კიდევ უფრო მეტი ნდობის მოსაპოვებლად და გახადეთ ისინი უფრო უსაფრთხო.

ნუ დაუშვებთ თქვენს უფასო საცდელს, შექმნათ სტრატეგია მის გარშემო. განვიხილოთ შემდეგი ძირითადი პუნქტები.

1. განსაზღვროთ საცდელი ანგარიშის სრულყოფილი ვადა

იმის გათვალისწინებით, რომ ეს სტრატეგია გამოიყენება WordPress- ის სხვადასხვა პროდუქტებთან და მომსახურებასთან, რომლებიც განსხვავებულად იქცევიან, შეეცადეთ საკუთარი თავისგან შეამოწმოთ ფუნქციონალური და მახასიათებლები. WordPress ინდუსტრიის სტანდარტი 30 დღეა, მაგრამ ეს აშკარად არ არის ისეთი მიმართულება, რომელიც ყველასთვის უნდა დაიცვას. ეს უნდა იყოს დროის საკმარისი დრო იმისთვის, რომ ინტერესი არ დაკარგოთ თქვენს მიერ შემოთავაზებულის მიმართ. უფრო მეტიც, თუ თქვენ შეამცირებთ საცდელ პერიოდს, ეს ქმნის გადაუდებელ განცდას, რაც მომხმარებლებს უფრო სწრაფად იმოქმედებენ.

დასკვნა: შეეცადეთ იპოვოთ თქვენი ბედნიერი მედია. მაგალითად, ერთ – ერთმა ცნობილმა WordPress– მა იქ WPMUDEV ამ საშუალებას 14 დღეში ნახა.

2. ურთიერთქმედება პოტენციურ მყიდველთან

მარკეტინგის ზოგიერთი სტრატეგიის მტკიცებით, საცდელი პერიოდი არის განსაზღვრული ადამიანის ურთიერთქმედების შესამცირებლად, რომელიც საჭიროა გაყიდვის გასაკეთებლად. იმედია, უკვე ნათელია, რომ ”მომხმარებელზე ფოკუსირება”, რომელიც სხვათა შორის, Google– ის მთავარი მოტივია, არის მნიშვნელოვანი ფაქტორი მომხმარებელთან და განსაკუთრებით პოტენციურ მომხმარებელთან სანდო ურთიერთობის დამყარებაში. ასე რომ, არ უნდა დაგვავიწყდეს:

  • გთავაზობთ პირად საკუთრებას მხოლოდ სახელმძღვანელოს ან ხშირად დასმული გვერდის ბმულის სანახავად.
  • გაგზავნეთ შემდგომი ელ.ფოსტა. თუ ეს შესაძლებელია, პერსონალიზებულია ის (დიახ, თქვენ დაელოდეთ ამ სიტყვას), რომელიც ჩვენს შემთხვევაში ქცევის დაფუძნებულ ავტომატურ ელ. Მაგალითად, ზენდესკი გაყიდვების ტექნიკუმები აგზავნიან შემდგომი ელ.წერილს, რომელიც დახმარებას უწევს იმ მომხმარებლებს, რომლებიც ყველაზე მეტად არიან დაკავებულნი პირველი 3 დღის განმავლობაში (ფოკუსირება ყველაზე აქტიური და პერსპექტიული მომხმარებლებისთვის). ეს ეხმარება მათ უფრო ეფექტური აღმოჩნდნენ თავიანთი კლიენტებისთვის. სატელეფონო ზარებთან ერთად, ამან ხელი შეუწყო საცდელი კონვერტების გაზრდა 30% -მდე. ეს პროცენტი მოდის კვლევა კომპანია ტოტანგო, კომპანია, რომელიც ზენდესკის დახმარებას უწევს მომხმარებელთა ქცევას. თქვენი მომხმარებლების ქცევის მსგავსი ანალიზის მისაღებად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ უფასო ანალიტიკური პლატფორმა SaaS კომპანიებისთვის, როგორიცაა HeapAnalytics ან MixPanel (მათ აქვთ უფასო გეგმები).
  • არ ინერვიულო. ”ყოველთვის მზადაა დასახმარებლად” მომხმარებელთა მოვლის სტრატეგიამ უკვე უზრუნველყო მისი ეფექტურობა. ასევე პოტენციური მომხმარებლის მომხმარებლების ძალიან ბევრმა “spamming” დადასტურებამ მისი არაეფექტურობა.
  • შეაგზავნეთ შეგახსენებთ ელ.წერილს, როდესაც დარჩენილია 2-3 დღე. უკეთესი ელ.წერილობის შესაქმნელად, შეეცადეთ შეამოწმოთ თქვენი ზარის მოქმედება (სცადეთ სხვადასხვა ღილაკის / ბმულის ეტიკეტები) – ეს ელ.წერილი შექმნის გადაუდებელ გრძნობას, მაგრამ ისინი არ უნდა იყვნენ ძალისმიერი.

3. საკრედიტო ბარათი ან არა საკრედიტო ბარათი

ეს გრძელვადიანი მსჯელობაა უფასო საცდელებისთვის. ერთადერთი რამ აშკარაა: უფასო საცდელი შემოწმების დროს საკრედიტო ბარათის შესახებ ინფორმაციის შეტანის მოთხოვნა აშინებს კლიენტს. თუ თქვენ კომპანია არ შედის ისეთ სახელწოდებით, როგორიცაა “საუკეთესო კლასის SaaS ლიდერები” (უკვე პოპულარული და ავტორიტეტული კომპანიები), ალბათ უკეთესია გადადოთ ეს მეთოდი გარკვეული დროის განმავლობაში.

ერთ-ერთი მთავარი ტოტანგოს მოხსენება გამოძიებები კვლავ აქტუალურია:

კონვერტაციის შედარება

თუ არ ხართ დარწმუნებული, თუ რომელი გზა დაიცავით, ისევ ტესტირება და მეტი ტესტირება. მიეცით თქვენს მომხმარებლებს 2 ვარიანტი – საკრედიტო ბარათის გარეშე და საჭირო ინფორმაცია და შეასრულეთ A / B ტესტირება კონვერტაციის საძიებლად.

მაგალითად, საკრედიტო ბარათის შესახებ ინფორმაციის დაბალი დარეგისტრირების შემდეგ, კომპანია CrazyEgg- მა გაარკვია, რომ ვიზიტორები უბრალოდ ეშინიათ ამ დეტალების მიწოდებას. ასე რომ, მათ შექმნეს და გამოსცადეს კიდევ ერთი სარეგისტრაციო გვერდი, სადაც განმარტავენ, რომ ავტომატური გადასახადი არ მოხდება: ამ გაუმჯობესებამ შედეგი გამოიღო საცდელი რეგისტრაციით 116% -ით..

მოზი კომპანია ასევე ითხოვს საკრედიტო ბარათის ინფორმაციას, რომელშიც მოცემულია საჭირო განმარტება:

დეტალურ ახსნა

დემო + გაწმენდილი ტესტირება

დემო და საცდელი

რა არის დემო სასამართლო? ეს არის უფასო საცდელი ანგარიშები მარკეტინგის თვალსაზრისით, მაგრამ ტექნიკურად აქვს განხორციელების სხვა მეთოდი.

მიუხედავად იმისა, რომ უფასო წვრილმანები კარგი ინსტრუმენტია WordPress დიდი თემებისთვის, როგორიცაა WPMUDEV, დემო საცდელი სტრატეგია უფრო ეფექტური და ხელმისაწვდომია მცირე WordPress დანამატების დეველოპერებისთვის, თემების პროვაიდერებისთვის, ვებ დიზაინერებისთვის ან ვინმესთვის, უბრალოდ ათავისუფლებს მათ პირველ კომერციულ WordPress პროდუქტს / მომსახურებას..

მაგალითად, თქვენ შეიმუშავეთ ახალი მაგარი WordPress სლაიდერის მოდული. თქვენს სერვერზე არ იქნება მასპინძელი და თქვენს მომხმარებლებს არ სჭირდებათ თქვენს ვებ – გვერდზე რაიმე პირადი ანგარიში, რომ ის იმუშაოთ. თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა არა მხოლოდ აჩვენოთ, თუ როგორ მუშაობს მოდული (რეალურ მაგალითზე ან პრომო ვიდეო პრეზენტაციით), ამის ნაცვლად, თქვენ შეგიძლიათ პოტენციურ მომხმარებლებს შესძლოთ თქვენი მოდულის უკანა პლანზე წვდომა, რათა დაამატოთ საკუთარი მოდული. ქვიშაქვის ტესტის ზონის შეთავაზება მკვლელის პროდუქტის აღწერილობის გარდა, ბევრად უკეთესად იმუშავებს.

არ იცით, როგორ უნდა დააყენოთ დემო – ტესტირება თქვენი პროდუქტისთვის? Არაა პრობლემა. არსებობს უამრავი WordPress ინსტრუმენტები, რომლებიც ამ მაგიას საშუალებას მისცემს.

ახლახანს გამოშვებული ერთ – ერთი ინსტრუმენტი, რომელიც მარტივად შექმნის წინა დემო დემო და თქვენი WordPress პროდუქციის უფასო საცდელი გამოცემა არის დემო აღმაშენებლისთვის ნებისმიერი WordPress პროდუქტის მოდული. აქ შეგიძლიათ იპოვოთ მკაფიო ინსტრუქციები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ მასთან მუშაობა და რა შესაძლებლობებს მიიღებთ როგორც მოდული ადმინისტრატორი:

დემო აღმაშენებლის

დასაწყისისთვის შექმნათ ორივე / ნებისმიერი – დემო პრეზენტაცია (თქვენი WordPress- ის პროდუქტის ცოცხალი მაგალითი) და / ან მომხმარებლებისთვის მისაღები შესამოწმებლად, თქვენ უნდა დაიწყოთ WordPress Multisite ქსელის შექმნა, მასპინძლობის პროცესების მასპინძლობისთვის (sandboxes, რომლებიც შემდგომ ავტომატურად მიიღებენ გაწმენდილი).

დემო აღმაშენებლის მოდულით შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი პროდუქტის მიმზიდველი ცოცხალი მაგალითი, რომელსაც პოტენციურ მომხმარებლებს შეუძლიათ დეტალურად შეამოწმონ (განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ეს არის რთული დანამატი, რომელსაც აქვს მრავალი მახასიათებელი). აქ არის ა ცოცხალი დემო როგორ მუშაობს დემო აღმაშენებლის (დემო აჩვენებს ვიზუალური აღმაშენებლის ტესტირებას).

ეს დემო აღმაშენებლი მუშაობს WordPress– ის ნებისმიერ პროდუქტზე და საშუალებას გაძლევთ მომხმარებლებს მისცეს შესაძლებლობა დარეგისტრირდნენ უფასო საცდელი ანგარიშიდან, შეამოწმონ საჭირო ინსტრუმენტები საკუთარი პირადი WordPress დაფადან. გარკვეული პერიოდის შემდეგ (რაც თქვენ განსაზღვრეთ), ეს ანგარიშები ავტომატურად იწმინდება, ასე რომ თქვენ არ ინახავთ უნებართვო ანგარიშებს და თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებს შემდეგ აქვთ მიზეზი, რომ იმოქმედონ თქვენს პროდუქტთან მუშაობის შემდეგ.

სინამდვილეში, თქვენ მიიღეთ ბევრი შესანიშნავი მართვის ინსტრუმენტი საცდელი ანგარიშების დასაყენებლად და მომხმარებლებს აჩვენებთ თქვენი პროდუქტის ყველა სარგებელს:

აღმაშენებლის მახასიათებლები

როგორც ხედავთ, მხოლოდ პარამეტრების გარდა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი მარკეტინგული შესაძლებლობები უფრო სტანდარტული ელექტრონული ფოსტით მარკეტინგის ტექნიკით – MailChimp ავტომატიზაციით. ეს დაგეხმარებათ დაიცვან (წაიკითხეთ: ნუ სპამი) მომხმარებლების საჭიროების შემთხვევაში.

თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ, თუ როგორ მუშაობს ეს სარეზერვო საცდელი ანგარიში აქ მომხმარებლისთვის.

WordPress– ის მცირე მცირე პროვაიდერებმა უფასო გამოცდის ამ სტრატეგიას მიიღებენ მარილის მარცვლეულით: რა მოხდება, თუ პოტენციურ კლიენტს არ მოსწონს პროდუქტი ან ის არ დააკმაყოფილებს მათ მოთხოვნებს, ასე რომ ისინი არ ყიდულობენ? ეს შეშფოთება შეიძლება მართლაც კარგი სიახლე იყოს თქვენი ბიზნესისათვის. დემო სასამართლო პროცესის საშუალებით თქვენ შეიძლება თავიდან აიცილოთ დაუსაბუთებელი თანხის დაბრუნება ან უარყოფითი გამოხმაურება და დაამტკიცოთ, რომ თქვენი პროდუქტი ნამდვილად ისეთივე კარგია, როგორც რეკლამირებული.

უფრო მეტიც, ამ შემთხვევაში შეიძლება უფრო მეტი შანსი გქონდეთ მომხმარებელი ერთგულ კლიენტად გადაქცეთ, რომელსაც შეუძლია გულწრფელად დაგეხმაროთ გრძელვადიან პერიოდში პროდუქტის გაუმჯობესებაში.

არ გამოიცანით, რა არის საუკეთესო ვარიანტი კლიენტისთვის – მიეცით მათ, რომ შეცვალონ თქვენი პროდუქტი მათი საჭიროებების შესაბამისად.

დასკვნები

ფულის დაბრუნების გარანტია, უფასო წვრილმანები და დემო ვერსიები იმედისმომცემი მარკეტინგული სტრატეგიებია, რასაც ყველა დიდი და მცირე კომერციული WordPress ბრენდი უნდა მისდევდეს. ეს ხელს უწყობს თქვენი ბრენდის გაძლიერებას მომხმარებელთა თვალში, ასევე ქმნის ურთიერთობებს WordPress- ის შემქმნელებსა და მათ მომხმარებლებს შორის.

ჩვენს მიერ აღწერილი სტრატეგიები არ არის აუცილებელი ან სრულყოფილი ელექტრონული კომერციის მაღაზიისთვის ან პროდუქტისთვის, თქვენ უნდა გააკეთოთ საკუთარი ბაზრის კვლევა და ტესტირება, რათა დაადგინოთ რომელია თქვენთვის შესაფერისი. განვიხილოთ აღწერილი რეკომენდაციები, როგორც თქვენი შემდგომი მარკეტინგის ექსპერიმენტის ვარიანტები.

იმედია, ეს წერა სასარგებლო იყო მათთვის, ვინც მხოლოდ ამ სტრატეგიების გამოყენებას ასახავს ან უკვე მეგობრობდა მათთან. სხვათა შორის, გაქვთ რაიმე გამოცდილება გაზიარებისთვის თემაზე? მეტი რჩევა, ან ალბათ კითხვა? დაგვიტოვეთ კომენტარი!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map