როგორ გამოვიყენოთ შეფუთული პროდუქტები, როგორც მარკეტინგის ტექნიკა თქვენი WordPress მაღაზიისთვის

როგორ გამოვიყენოთ შეფუთული პროდუქტები, როგორც მარკეტინგის ტექნიკა თქვენი WordPress მაღაზიისთვის

ელექტრონული კომერციის მარკეტინგული სტრატეგიები ისევე როგორც მოდის ტენდენციებს. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, თქვენ უბრალოდ დასრულდებით ქსოვილის სხვადასხვა ფერის საღებავებით და მას რევოლუციურად წოდებით. მიუხედავად ამისა, ზემოაღნიშნული ანალოგის მსგავსად, თქვენი კრეატიულობა არის ის, რაც განსხვავდება თქვენი პროდუქტის წარდგენის გზაზე. ისეთი საიმედო სტრატეგიების მარაგს შორის, რომლის გამოყენება შესაძლებელია გაყიდვების გასაზრდელად, შეფუთულ პროდუქტებს იყენებს.


პროდუქციის შეფუთვას უკვე დიდი ხანია იყენებენ ციფრული და ფიზიკური მაღაზიის მფლობელები. მისი აზრით, კონცეფცია გულისხმობს ადამიანის ტენდენციას, აირჩიოს რამოდენიმე პროდუქტი ფასდაკლებით, ვიდრე შეიძინოს თითოეული ეს პროდუქტი ცალკე. იმის გათვალისწინებით, რომ ისინი ზოგავს დანახარჯებს, როგორც ეს მომხმარებელმა აღიქვა, შეიძლება გამოყენებულ იქნას მანევრირების მიზნით, უფრო დიდი შესყიდვის მისაღებად, ვიდრე ორიგინალი.

მიუხედავად იმისა, რომ შეფუთული პროდუქტები, სავარაუდოდ, სტიმული იქნება მომხმარებლისთვის, ამ დღეებში ისინი მათ არ იფიცებენ. რატომ? ორი მიზეზი.

  1. იმ მომენტში, როდესაც მომხმარებელი ფიქრობს, რომ ცდილობთ აიძულოთ იყიდონ ის, რასაც ისინი ვერ აღიქვამენ, როგორც ეს საჭიროებენ, ხედავენ შეძენას ხარჯვად და საერთოდ უკან იხდიან..
  2. ელექტრონული კომერციის ბაზარი გაჯანსაღებას უახლოვდება. იმის გათვალისწინებით, რომ ელექტრონული მაღაზიების დიდი რაოდენობა, რომლებიც ემსახურებიან იმავე ნიშას აუდიტორიას, მომხმარებლები სავარაუდოდ სხვა ვებგვერდზე ნავიგაციას უკეთებენ საჭირო ნივთს, თუკი ისინი ხედავენ, რომ ძალიან ფრთხილად იყიდებით შეძენის შესახებ..

ადექი თუმცა! ეს არ ნიშნავს იმას, რომ შეფუთული პროდუქტები მკვდარი სტრატეგიაა. ამის საპირისპიროდ, არსებობს რამდენიმე შესანიშნავი პროგრამა, სადაც პროდუქტის ჩალიჩები შეიძლება გამოყენებულ იქნას, როგორც მარკეტინგის ძირითადი მეთოდი, იმ პირობით, თუ ამაზე ჭკვიანურად იმოქმედებთ..

კლასიკური სტრატეგიები, მეტი პროდუქციის გასაყიდად

WordPress– ით ინტერნეტ მაღაზიის შექმნისას შეგიძლიათ თქვენი მაღაზია განახორციელოთ ბაზარი, გაზარდოთ შემოსავლები და უფრო მეტი მნიშვნელობა შესთავაზოთ მომხმარებლებს ამ შეფუთული პროდუქტის მეთოდებით..

შექმენით ღირებულება მიჯაჭვული პაკეტების მქონე მომხმარებლებისთვის

ჩალიჩების შეკვრა ეხება გამოყენებულ მეთოდს, როდესაც დაკავშირებული პროდუქტები მომხმარებელს სთავაზობენ, უფასო ან მაღალ ფასდაკლებით, როგორც მადლობა გადაუხადეთ ელექტრონული მაღაზიაში ძირითადი შეფუთული პროდუქტის შეძენისთვის..

მიჯაჭვული ჩალიჩებისთვის ნაჩვენებია, რომ უკეთესად მუშაობს პროდუქტის მარტივი ჩალიჩები მათი ორმაგი უპირატესობის გამო; ისინი აჭარბებენ მთავარ პროდუქტის პაკეტს, რადგან მას აქვს ეს უფასო პროდუქტები, რომლებიც მათთან ასოცირდება და ისინი მოქმედებენ როგორც მსგავსი ან შესაბამისი პროდუქციის სარეკლამო აგენტი, რომლის შეძენაც მომხმარებლებმა შეიძლება მოგვიანებით ეტაპზე შეიძინონ..

ამასთან, ალბათ, მათ ყველაზე მნიშვნელოვან ამოცანას წარმოადგენს მომხმარებლებისთვის ღირებულების შექმნა. მაღაზიაში მყიდველები დამატებით პროდუქტებს აღიქვამენ, როგორც ჯილდოს მათი უფრო დიდი შეძენისთვის, რაც ხელს უწყობს მათ უფრო ხშირად დაბრუნდნენ თქვენს მაღაზიაში, ქმნიან ერთგულ მომხმარებლებს.

იფიქრეთ სასურსათო მაღაზია, რომელიც გთავაზობთ უფასო პროდუქტს Bundle A- ით და სამი უფასო პროდუქტით, უფრო მაღალი ღირებულების Bundle B.- ით, რომლისთვისაც აპირებდით?

გთავაზობთ დააკონფიგურიროთ პროდუქტის კომპლექტები

ვინ არ უყვარს არჩევანის გაკეთება? სინამდვილეში, როდესაც საქმე ინტერნეტში ხდება, ”მით უფრო, უკეთესი” ნამდვილად არის მანტრა. შესთავაზეთ თქვენს მომხმარებლებს საკუთარი პროდუქტის ჩალიჩების შექმნის არჩევანი შეფუთული პროდუქტის სტრატეგიის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული გამონაყარია..

ეს უზრუნველყოფს, რომ ადამიანს ჰქონდეს სრული თავისუფლება იმ პროდუქტების შერჩევაში, რომლებიც ეძებს მათ და შეფუთვა მათ საჭიროებისამებრ.

იმ შემთხვევაში თუ თქვენ ინერვიულებთ შედგენის პრობლემებზე, რომელიც შეიძლება გამოიწვიოს გამყიდველების მიერ, ყოველთვის შეგიძლიათ შესთავაზოთ წინასწარ განსაზღვრული პროდუქტი აირჩიოთ მომხმარებლებისთვის. ეს საშუალებას გაძლევთ ეფექტურად გააკონტროლოთ პროდუქტის პაკეტი, მაგრამ არ შეზღუდავს მომხმარებლებს წინასწარ შეფუთულ პაკეტში შესული პროდუქციის შეძენა..

განვიხილოთ ონლაინ მაღაზიის საქმე, რომელიც ყიდის მოდის და მაკიაჟის აქსესუარებს. კანის ტონების, ბრენდის არჩევანის, ფერის პალიტრების და პირადი შეღავათების გათვალისწინებით, ძნელად მისაღებია პროდუქციის ჩალიჩების შექმნა ყველა მყიდველისთვის. ამის ნაცვლად, აქ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ დააკონფიგურიროთ ნაკრები ჩანთა, სადაც შემსყიდველი შეძლებს აირჩიოს შეთავაზებული პროდუქტებიდან, მათი მოთხოვნილების შესაბამისად..

გთავაზობთ დააკონფიგურიროთ პროდუქტის კომპლექტები

კომპოზიტური ალტერნატივა

კომპოზიციური პროდუქტის ჩალიჩები გამოიყენება, როდესაც სურათზე რამდენიმე ძირითადი პერსონალიზაცია შედის. ეს არის ღირებულების შექმნისა და ადაპტირებული შეფუთვის მეთოდების ერთობლიობა. აქ თქვენი ძირითადი პროდუქტი, ან პროდუქტის პაკეტი უნდა დარჩეს მუდმივი, მაგრამ პერიფერიული მოწყობილობების მორგება შეიძლება საჭიროებისამებრ. თუ თქვენ ფლობთ ელექტრონულ მაღაზიას, რომელიც ყიდის კამერებს და ფოტოგრაფიულ მოწყობილობებს, ან ავეჯს, ან თუნდაც წვრილმანი სამკაულებს, ეს შეიძლება იყოს შესანიშნავი ვარიანტი თქვენი პროდუქციის ჩალიჩებისთვის პოპულარობის გაზრდისთვის..

განვიხილოთ მაღაზიის მაგალითი, რომელიც კამერებს ინტერნეტით ყიდის. თქვენ გაქვთ თქვენი DSLR + ლინზების პაკეტი, მაგრამ შესთავაზეთ დამატებითი ობიექტივი, ნაკრები ჩანთა, მეხსიერების ბარათი და სამეული, როგორც დამატებითი პაკეტი, რომლის შეძენაც შეგიძლიათ საბაზო პაკეტში. თუ არსებობს სიტუაცია, როდესაც მომხმარებელს არ სჭირდება, ვთქვათ სამფლობელოზე, მას აქვს თავისუფლება, რომ საჭიროებისამებრ შეცვალოს ეს პაკეტი.

ეს არის მარტივი მაგალითი იმისა, თუ როგორ შეიძლება კომპოზიციური ჩალიჩების გამოყენება. თქვენ შეგიძლიათ კი ხელი შეუწყოთ ჯვარედინი პლატფორმის შესყიდვებს, რაც უფრო რთულ ჩარჩოებს ქმნის.

დაამატეთ ღირებულება და გთავაზობთ ალტერნატივებს

შეურიეთ მას

ეს შეფუთული პროდუქციის კლასიკური შემთხვევაა და ცოცხალი საყიდლების გამოცდილებას მაქსიმალურად ასახავს. მომხმარებელს შეუძლია შეიძინოს ნაყარი პროდუქტები ფასდაკლებით ფასებში, პირობითი ვარიაციით იგივე თანხაში. აქ დაადგინეთ ელემენტების ფიქსირებული რაოდენობა, რომელსაც შეგიძლიათ დაამატოთ პაკეტი და ხალხს შეუძლია აირჩიოს ერთჯერადი / მრავალჯერადი ელემენტი, მათი არჩევანის მიხედვით..

განვიხილოთ ონლაინ საკონდიტრო მაღაზიის შემთხვევა, სადაც ხალხი შოკოლადის და პასტების მრავალფეროვნებით ირჩევს. თქვენ გაქვთ პროდუქტის ყუთები ზომის 4, 6, 8, 12 და ა.შ. ხალხს შეუძლია აირჩიოს სხვადასხვა სახეობის შოკოლადები ან იგივე პროდუქტის მრავალჯერადი ერთეული და გადახდა მათი შეძენით..

შეთავაზეთ არჩევითი Bundle ვარიაციები

წაიკითხეთ ამის შესახებ პატრიკ პოპტასის გამოცდილება, მეტი იცოდეთ სხვადასხვა გზების შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ შერეული პროდუქტის ჩალიჩები ონლაინ საკონდიტრო მაღაზიაში.

ჯგუფები კარგია

ჯგუფური პროდუქციის გაყიდვა არის მთავარი სტრატეგია მაღაზიებისთვის, რომლებიც ყიდიან საჭირო ნივთებს, რომლებსაც ადამიანები ტენდენციას არ ატარებენ დროის დათვალიერებისთვის. სასურსათო მაღაზიის მაგალითზე კიდევ ერთხელ მოვიხსენიებთ, ვხედავთ, თუ როგორ შეიძლება ეს მომგებიანი იყოს, თუ თქვენ გაქვთ პროდუქციის მზა პაკეტი, რომელიც გჭირდებათ კვირაში ან თვეში. ეს შეიძლება შეიცავდეს ყველაფერს, ზეთიდან პურიდან, მცენარეებიდან დაწყებული სასწრაფო საკვებით, ვთქვათ 2 ადამიანი.

თქვენ კი შეგიძლიათ გააფართოვოთ იდეა და მოამზადოთ ჯგუფური პაკეტები კატეგორიის მიხედვით; ვეგეტარიანელები, ვეგეტარიანელები, ხორცის მოყვარულები, ჯანმრთელობა და ფიტნესები და მრავალი სხვა, ან ცვალებადი ხანგრძლივობისთვის, კვირაში, ორ კვირაში, ორ თვეში და ა.შ..

მთლიან შეკვეთას შეიძლება ჰქონდეს ფიქსირებული ფასი, რომელიც ნაკლებია თითოეული ცალკეული ნივთის მთლიანი ღირებულებისა და თქვენი მოგების ზღვრის ფარგლებში. ყველა მყიდველმა უნდა გააკეთოს შეარჩიოს მათი პროდუქტის პაკეტი და შეამოწმეთ! კეთდება რამდენიმე დაწკაპუნება და ყოველთვიური სასურსათო მაღაზია!

ენდოთ

შეკერილი პროდუქტები ნაყარი შესყიდვების წახალისების შესანიშნავი გზაა და მათი გამოყენება შესაძლებელია ა პროგრამების მრავალფეროვნება. ეს შეიძლება იყოს წიგნის ერთ-ერთი უძველესი სტრატეგია, მაგრამ მიუხედავად ამისა, იგი სრულყოფილად მუშაობს.

როგორია თქვენი შეხედულებისამებრ კონვერტაციის კურსის გასაზრდელად შეფუთული პროდუქტების გამოყენების შესახებ? გსურთ გააზიაროთ სხვა ინოვაციური გზა? დატოვე კომენტარი, რომ შეგვატყობინოთ!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map