Cómo generar clientes potenciales de calidad para su negocio usando WordPress

Solo hay tres formas de hacer crecer su negocio:


  • Encuentra nuevos clientes
  • Haz que los clientes actuales gasten más
  • Aumenta tu precio

Ya sea que administre una tienda de ladrillo y mortero que venda alimentos, administre su propia práctica veterinaria o administre una tienda de comercio electrónico, para generar más ingresos, deberá tomar medidas en cualquiera de los anteriores..

Aumentar su precio es la fruta de bajo costo, ya que no requiere esfuerzo, pero viene con dos problemas:

  • Puede evitar que los nuevos clientes usen su servicio y alejar a los clientes actuales
  • No es una solución escalable o sostenible para el crecimiento continuo.

Eso te deja con el n. ° 1 y n. ° 2.

En los próximos seis minutos, le mostraré una guía paso a paso sobre cómo generar clientes potenciales a través de WordPress que cualquier propietario de un negocio o comercializador interno puede seguir.

Al final de los seis minutos aprenderás:

  • Qué complementos y herramientas de correo electrónico usar para WordPress (solo necesita dos)
  • Cómo crear el contenido adecuado para generar leads
  • Cómo conducir leads a tu sitio web
  • Cómo poner todo tu proceso de generación de leads en piloto automático
  • Cómo asegurarse de que sus nuevos clientes sigan gastando dinero en su negocio
  • Los cuatro errores más grandes que cometen los propietarios de pequeñas empresas con la generación de leads

Herramientas que necesitas para comenzar

Solo necesita dos herramientas para comenzar; Tardan solo unos minutos en configurarse y he explicado todo el proceso de configuración en mi blog, Cómo configurar Constant Contact y OptinMonster para WordPress.

Herramienta 1 – OptinMonster

La primera herramienta que necesita es algún tipo de formulario que permita a los visitantes del sitio web proporcionarle sus datos (dirección de correo electrónico).

Un plomo por definición es el siguiente:

“En marketing, la generación de leads es el inicio del interés del consumidor o la investigación de productos o servicios de una empresa. Los clientes potenciales se pueden crear para fines tales como la creación de listas, la adquisición de listas de boletines electrónicos o para clientes potenciales de ventas “. – Wikipedia

Solo debe pedir el nombre de un cliente potencial y dirección de correo electrónico como máximo. Puedes estar pensando:

“Bleh, ¿no es su número de teléfono mejor?”

Claro, puede ser si está vendiendo artículos de alto precio, pero no puede automatizar su proceso de generación de leads obteniendo números móviles. Además, puede solicitar su número de teléfono más tarde por correo electrónico cuando haya calentado un poco más el adelanto..

Como propietario de un negocio, sé que no desea pasar horas cada día trabajando en la generación de clientes potenciales, y es por eso que el correo electrónico es la mejor opción.

Y ahí es donde entra OptinMonster.

Funciona directamente con WordPress, no requiere experiencia en codificación y tiene una interfaz muy fácil de usar para configurar sus formularios.

OptinMonster mostrará a los visitantes de su sitio web un formulario que les permite ingresar sus datos, y se guardan en su lista. También funciona con docenas de servicios de correo electrónico que luego pueden enviar correos electrónicos automatizados a sus clientes potenciales sin que tenga que hacer nada (se explica más adelante en este artículo).

OptinMonster no envía sus correos electrónicos de clientes potenciales, es simplemente una herramienta para recopilar clientes potenciales.

Herramienta 2 – Contacto constante

OptinMonster se muestra al frente de su sitio web de WordPress; todos pueden verlo y su objetivo principal es recolectar correos electrónicos.

Contacto constante se ejecuta en el backend de su sitio web y es la herramienta que procesa todos sus clientes potenciales, los coloca en varios segmentos y les envía correos electrónicos automatizados.

Es el más adecuado para las pequeñas empresas, y es increíblemente fácil de configurar.

Estas son las dos únicas herramientas que necesita para generar docenas de clientes potenciales por día.

Para aprender cómo configurar OptinMonster y Constant Contact en su sitio web de WordPress, haga clic aquí.

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Cómo crear el contenido adecuado para generar leads

Entonces, una vez que haya optimizado su sitio web para poder captar clientes potenciales, ahora necesita crear (o externalizar) contenido para atraer a las personas a su sitio web para que recopilen sus correos electrónicos.

El contenido es cualquier elemento de texto, visual o auditivo en una página. Por ejemplo, esta publicación de blog que estoy escribiendo ahora es contenido en forma de texto e imágenes.

Para generar leads de calidad, debes darles un razón para visitar su sitio web y entregar sus detalles. Nadie está entregando su dirección de correo electrónico porque les gusta recibir correos electrónicos promocionales.

¿Qué tipo de contenido deberías crear??

Si es veterinario, es posible que desee crear contenido sobre las formas en que los dueños de mascotas pueden bañar a sus perros para reducir las posibilidades de contraer piojos.

Si usted es un agente de bienes raíces, puede crear un video corto o un libro electrónico para que los compradores de vivienda por primera vez sepan qué deben pensar al comprar una propiedad.

Si administra una tienda de alimentos de ladrillo y mortero, puede crear una publicación de blog visual que muestre sus artículos más vendidos o un video corto que muestre varias recetas.

los objetivo de tu contenido es simple: proporcionarle valor al lector e imprimir una impresión de confianza y credibilidad con su negocio en mente.

Aquí hay un ejemplo de HubSpot creando una publicación de blog gratuita de calidad en 6 pasos para transformar los líderes de su agencia en creadores de contenido consistentes, y en la parte inferior tienen un formulario de suscripción que le permite recibir más contenido a medida que llega.

Debes hacer exactamente lo mismo con tu negocio.

Solo necesitas 2-4 piezas de contenido de calidad.

No caigas en la trampa de escribir docenas de publicaciones de blog por mes; realmente no necesita hacer eso hasta que su sitio web comience a atraer miles de visitantes nuevos por día, o intente mejorar el SEO de su sitio web.

Crear un imán principal para su contenido

A veces, usar un formulario OptinMonster puede no ser suficiente para asegurar su ventaja.

Los consumidores saben que recibirán docenas de correos electrónicos si dan su dirección de correo electrónico y, como resultado, no la den a la ligera..

Es por eso que necesita contenido descargable (llamado un imán principal) que esté conectado a su contenido como respaldo. Por ejemplo, la publicación de blog de HubSpot a la que he vinculado anteriormente también ofrece a sus visitantes un Kit de estrategia de redes sociales gratuito.

Una vez que hace clic en la imagen, le piden su dirección de correo electrónico para enviarle la descarga gratuita de la guía.

Aquí hay otra de sus publicaciones de blog titulada Cómo crear anuncios principales de Facebook: una guía para principiantes, pero esta vez usaron un imán de plomo diferente:

Considere que un imán de plomo sea una extensión de su contenido.

Por ejemplo, si proporciona a los compradores de vivienda por primera vez formas de obtener la mejor hipoteca, ofrezca una calculadora de hipotecas u hoja de cálculo gratuita que pueda ayudarlos a comprender mejor el costo real de comprar una casa al poder descargarla..

Mostrarles un informe sobre los mejores lugares para comprar una villa de tiempo compartido o de lujo sería irrelevante para sus necesidades, y no tendrían ninguna razón para descargarlo..

Aquí hay una publicación de blog de Propiedad de elementos mostrando a los agentes inmobiliarios cómo tomar mejores fotos. En la parte inferior, les ofrecen una guía de fotografía electrónica GRATUITA para descargar.

Su contenido y el imán de plomo juegan entre sí y tendrán una alta tasa de conversión para reunir clientes potenciales.

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Cómo conducir leads a tu sitio web

Si está leyendo esta guía, supongo que su sitio web de WordPress no recibe demasiadas vistas únicas por día.

No voy a aburrirlo con formas de generar tráfico gratuito, como comentar en foros, publicaciones orgánicas en redes sociales o SEO, porque eso llevará meses y un gran parte de tu tiempo – tiempo que probablemente no tengas.

En cambio, te diré lo que quizás ya sabes pero que no estás haciendo.

Vaya a cualquiera de las tiendas de tráfico en línea más grandes y compre el tráfico del sitio web súper específico. Me encanta usar:

  • Facebook
  • Google

En Facebook, puede usar sus opciones de segmentación detalladas para segmentar sus clientes potenciales por edad, sexo, ubicación, estado, ciudad, código postal e intereses..

Una vez que juegue con la configuración y perfeccione su mercado objetivo, puede obtener un flujo constante de tráfico objetivo cada día.

Facebook es increíble porque le permite ingresar información sobre su cliente potencial ideal y lo hará solamente muestra tus anuncios a ese grupo.

Google, por otro lado, le permite orientar palabras clave y coloca su sitio web en la primera página de la búsqueda de términos clave relacionados.

Google y Facebook serán las formas más rápidas y efectivas para atraer tráfico a su contenido.

Puede comenzar a publicitar en ambas plataformas desde tan solo $ 5 por día.

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Cómo poner todo tu proceso de generación de leads en piloto automático

Por ahora, deberías haber hecho lo siguiente:

  • Configure su sitio web para recopilar clientes potenciales
  • Creó contenido valioso para mostrar el tráfico de su sitio web
  • Usó Google o Facebook para atraer tráfico a su contenido

La parte final de su embudo de generación de leads es escribir (o externalizar) una serie de correos electrónicos que se envían a sus leads tan pronto como se inscriben en su lista automáticamente.

Con Constant Contact, solo necesitará escribir estos correos electrónicos una vez y los enviará automáticamente a cada nuevo cliente potencial durante un período de tiempo, que puede configurar.

Su serie de correo electrónico puede verse así:

Correo electrónico 1 (enviado tan pronto como se registran) – Este es el correo electrónico de bienvenida. Si está ofreciendo un imán de plomo, este es el correo electrónico donde deberían recibirlo.

Correo electrónico 2 (24 horas después) – Esto podría ser un enlace a otras publicaciones de blog, consejos adicionales o testimonios de clientes. El objetivo en Email 2 es generar confianza y credibilidad.

Correo electrónico 3 (48 horas después) – Este es el argumento de venta. Puede enviarles un cupón para canjear en su tienda (los cupones también funcionan como grandes imanes de plomo), un enlace para comprar su producto principal, o pedirles un número de teléfono si está vendiendo artículos de alto precio (propiedad o SaaS caros ).

Estos correos electrónicos solo deben escribirse una vez, y a través de Constant Contact pueden ser 100% automatizados, lo que he mostrado en mi guía aquí.

Aquí hay un ejemplo de la vida real de lo que acabo de explicar de Agora Pulse.

Primero me sirven un anuncio para una publicación de blog, ninguno de sus productos.

Me muestran su anuncio porque intentan llegar a personas interesadas en el marketing en redes sociales..

Como me interesa el marketing en redes sociales, hago clic en su anuncio y me llevan a una publicación de blog.

De inmediato, en el lado derecho, puede ver su formulario de registro. Mientras escribía esta oración, se volvieron muy agresivos y luego también me mostraron un formulario emergente.

Seguí adelante y me inscribí en su lista de correo electrónico y, en cuestión de segundos, me enviaron un correo electrónico de bienvenida..

Unos días después, me enviaron otro correo electrónico..

Y ahí lo tienes. Con OptinMonster, Constant Contact, contenido y Facebook o Google, puede poner toda su generación de leads en piloto automático al igual que Agora Pulse.

Cómo conseguir nuevos clientes para seguir gastando dinero en su negocio

Esta es la parte más fácil.

Cuando convierte un cliente potencial en un cliente, todo lo que necesita hacer para que siga gastando dinero es enviar más correos electrónicos.

Por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico en 2016, las empresas generaron $ 38 en los ingresos por ventas, con el marketing por correo electrónico votado como el canal # 1 para el ROI.

Con Constant Contact, puede configurar más series de correos electrónicos que se envían a sus clientes para asegurarse de que continúen gastando en su negocio, todo lo cual se hace en piloto automático.

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Cuatro errores que cometen los propietarios de pequeñas empresas con la generación de leads

Antes de comenzar a implementar esta guía para su pequeña empresa, no cometa ninguno de estos errores, ya que le costará demasiado tiempo o dinero..
Prueba demasiado No se haga preguntas como esta hasta que atraiga a cientos de visitantes a su sitio web cada día:

  • ¿Funcionaría mejor una barra de desplazamiento que una ventana emergente??
  • ¿Debo cambiar el color de mi formulario de suscripción??
  • ¿Una imagen diferente en mi eBook generaría más clientes potenciales??

No pierda el tiempo probando varios elementos para aumentar las conversiones hasta que tenga suficiente tráfico y un embudo de generación de leads rentable. He visto a los dueños de negocios pasar horas cada día probando microelementos que pueden aumentar la generación de leads en un 1-2%.

Concéntrese en hacer que los conceptos básicos funcionen antes de decidir optimizar algo.

Escribir su propio contenido si no es escritor – Si no eres bueno escribiendo contenido, creando imanes líderes o ejecutando anuncios de Facebook, externalízalo a alguien que lo sea. Hay miles de freelancers en sitios como Upwork y Freelancer que puedes contratar según sea necesario para ayudarte con todo lo que he mencionado.

No pase 10 horas escribiendo un libro electrónico cuando puede externalizar la tarea por $ 80, ya que estoy seguro de que 10 horas de su día valen más de $ 80.

Usando herramientas baratas – Todos los buenos proveedores de servicios de correo electrónico generalmente tienen un pequeño cargo mensual por usar sus servicios. He usado la mayoría de los servicios gratuitos de correo electrónico bajo el sol … y todos apestan.

La mayoría de los servicios gratuitos tienen una entrega de correo electrónico deficiente, falta de automatización, y muchos no funcionan con complementos de WordPress como OptinMonster.

Sugiero ya sea Constant Contact (mejor para pequeñas empresas) u Get Response (para empresas de nivel empresarial); ambos trabajan con OptinMonster.

Renunciar demasiado pronto – La primera vez que crea un embudo de imán de plomo, existe una buena posibilidad de que falle y cometa un error en cada paso.

Y está bien, todos lo hacen.

Generar clientes potenciales y hacer crecer su negocio no es un proceso lineal. Si bien los pasos fundamentales para todas las empresas son los mismos, se encontrará con pequeños obstáculos cuando configure los anuncios o encuentre la mensajería correcta en los correos electrónicos.

Es posible que tenga que ajustar su orientación o agregar un correo electrónico adicional en la secuencia para aumentar las conversiones. Todo eso es parte del juego..

¿Es su generación de leads de WordPress en piloto automático??

La generación de leads es difícil cuando no sabes por dónde empezar o cómo generar leads.

La generación de leads es fácil cuando conoce las herramientas que debe usar y cómo configurar su embudo.

En esta guía, describí un embudo de generación de leads simple pero efectivo que utilizan empresas de todos los tamaños en una serie de nichos que puedes aplicar a tu negocio hoy.

Para hacer crecer su negocio y generar clientes potenciales a través de WordPress, solo necesita ejecutar cada paso o externalizarlo a alguien que pueda.

¿Estás listo para comenzar el paso 1? Consulte mi guía paso a paso sobre cómo configurar OptinMonster y Constant Contact en cinco minutos.

Jeffrey Wilson Administrator
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