Como gerar leads de qualidade para seus negócios usando o WordPress

Existem apenas três maneiras de expandir seus negócios:


  • Encontre novos clientes
  • Faça com que os clientes atuais gastem mais
  • Aumente seu preço

Se você gerencia uma loja física que vende alimentos, administra sua própria clínica veterinária ou administra uma loja de comércio eletrônico, para gerar mais receita, você precisará agir em qualquer uma das opções acima.

Aumentar o seu preço é o fruto mais barato, pois não requer esforço, mas vem com dois problemas:

  • Você pode impedir que novos clientes usem seu serviço e afastar os clientes atuais
  • Não é uma solução escalável ou sustentável para o crescimento contínuo

Então isso deixa você com os nºs 1 e 2.

Nos próximos seis minutos, mostrarei um guia passo a passo sobre como gerar leads por meio do WordPress que qualquer empresário ou comerciante interno pode seguir.

No final dos seis minutos, você aprenderá:

  • Quais plugins e ferramentas de email usar no WordPress (você só precisa de dois)
  • Como criar o conteúdo certo para gerar leads
  • Como direcionar leads para o seu site
  • Como colocar todo o processo de geração de leads no piloto automático
  • Como garantir que seus novos clientes continuem gastando dinheiro com seus negócios
  • Os quatro maiores erros que os pequenos empresários cometem na geração de leads

Ferramentas necessárias para começar

Você só precisa de duas ferramentas para começar; eles levam apenas alguns minutos para serem configurados e eu expliquei todo o processo de instalação no meu blog, Como configurar o contato constante e o OptinMonster para WordPress.

Ferramenta 1 – OptinMonster

A primeira ferramenta que você precisa é de algum tipo de formulário que permita aos visitantes do site fornecer seus detalhes (endereço de email).

Um lead por definição é o seguinte:

“No marketing, geração de leads é o início do interesse ou consulta do consumidor em produtos ou serviços de uma empresa. Os leads podem ser criados para fins como criação de listas, aquisição de listas de boletins eletrônicos ou leads de vendas. ” – Wikipedia

Você só deve sempre pedir o nome de um lead e endereço de e-mail no máximo. Você pode estar pensando:

“Bleh, o número de telefone deles não é melhor?”

Claro, pode ser que você esteja vendendo itens caros, mas não é possível automatizar seu processo de geração de leads obtendo números de celular. Além disso, você pode solicitar seu número de telefone posteriormente por e-mail quando tiver aquecido um pouco mais a liderança..

Como proprietário de uma empresa, sei que você não deseja gastar horas por dia trabalhando na geração de leads, e é por isso que o e-mail é a melhor opção.

E é aí que entra o OptinMonster.

Ele funciona imediatamente com o WordPress, não requer experiência de codificação e possui uma interface muito fácil de usar para configurar seus formulários.

O OptinMonster mostrará aos visitantes do seu site um formulário que lhes permitirá inserir seus detalhes e eles serão salvos na sua lista. Também funciona com dezenas de serviços de e-mail que podem enviar e-mails automatizados aos seus leads sem que você precise fazer nada (explicado mais adiante neste artigo).

O OptinMonster não envia e-mails para seus leads – é apenas uma ferramenta para coletar leads.

Ferramenta 2 – Contato constante

O OptinMonster é mostrado na frente do seu site WordPress; todos podem vê-lo e seu objetivo principal é coletar e-mails.

O contato constante é executado no Processo interno do seu site e é a ferramenta que processa todos os seus leads, os coloca em vários segmentos e envia e-mails automatizados.

É mais adequado para pequenas empresas e é incrivelmente fácil de configurar.

Estas são as únicas duas ferramentas necessárias para gerar dezenas de leads por dia.

Para saber como configurar o OptinMonster e o Constant Contact no seu site WordPress, clique aqui.

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Como criar o conteúdo certo para gerar leads

Assim, depois de otimizar seu site para poder receber leads, agora você precisa criar (ou terceirizar) conteúdo para levar as pessoas ao seu site para coletar seus e-mails.

Conteúdo é qualquer elemento visual, visual ou auditivo de uma página. Por exemplo, esta postagem do blog que estou escrevendo agora é conteúdo na forma de texto e imagens.

Para gerar leads de qualidade, você precisa fornecer a eles razão para visitar seu site e entregar os detalhes. Ninguém está entregando seu endereço de e-mail porque gosta de receber e-mails promocionais.

Que tipo de conteúdo você deve criar?

Se você é veterinário, pode criar conteúdo sobre como os donos de animais podem tomar banho com seus cães para reduzir as chances de contrair piolhos..

Se você é um corretor de imóveis, pode criar um pequeno vídeo ou e-book para que os compradores de imóveis iniciantes saibam o que devem pensar ao comprar um imóvel.

Se você administra uma loja de tijolos e argamassa, pode criar uma postagem visual no blog mostrando seus itens mais vendidos ou um pequeno vídeo mostrando várias receitas.

o objetivo do seu conteúdo é simples: fornecer valor ao leitor e imprimir uma impressão de confiança e credibilidade com seus negócios em mente.

Veja um exemplo de como o HubSpot criou uma postagem de blog gratuita de qualidade em 6 etapas para transformar seus líderes de agência em criadores de conteúdo consistentes, e na parte inferior, eles têm um formulário de inscrição, permitindo que você receba mais conteúdo à medida que se trata.

Você deve fazer exatamente o mesmo com sua empresa.

Você só precisa de 2 a 4 partes de conteúdo de qualidade.

Não caia na armadilha de escrever dezenas de posts por mês; você realmente não precisa fazer isso até o seu site começar a atrair milhares de novos visitantes por dia ou tentar melhorar o SEO do seu site.

Criando um ímã de chumbo para o seu conteúdo

Às vezes, usar um formulário OptinMonster pode não ser suficiente para garantir sua liderança.

Os consumidores sabem que receberão dezenas de e-mails se fornecerem seu endereço de e-mail e, como resultado, não o deixarão levemente.

É por isso que você precisa de conteúdo para download (chamado de ímã de chumbo) conectado ao seu conteúdo como backup. Por exemplo, a postagem no blog da HubSpot à qual vinculei anteriormente também oferece aos visitantes um kit gratuito de estratégia de mídia social.

Depois de clicar na imagem, eles solicitam seu endereço de e-mail para enviar o download gratuito do guia.

Aqui está mais uma de suas postagens no blog intitulada Como criar anúncios principais do Facebook: um guia para iniciantes, mas desta vez eles usaram um ímã de chumbo diferente:

Considere um ímã de chumbo como uma extensão do seu conteúdo.

Por exemplo, se você estiver oferecendo aos compradores pela primeira vez maneiras de obter a melhor hipoteca, ofereça uma planilha ou calculadora de hipoteca gratuita que possa ajudá-los a entender melhor o custo real da compra de uma casa, podendo fazer o download.

Mostrar a eles um relatório sobre os melhores lugares para comprar uma casa compartilhada ou luxuosa seria irrelevante para as necessidades deles e eles não teriam motivos para fazer o download.

Aqui está uma postagem de blog de Propriedade Elements mostrando aos corretores de imóveis como tirar fotos melhores. Na parte inferior, eles oferecem um guia GRATUITO de e-book de fotografia para fazer o download.

O conteúdo e o ímã do lead se reproduzem e terão uma alta taxa de conversão para coletar leads.

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Como direcionar leads para o seu site

Se você está lendo este guia, acho que seu site WordPress não recebe muitas visualizações únicas por dia.

Não vou aborrecê-lo com maneiras de gerar tráfego gratuito, como comentar em fóruns, postagens orgânicas de mídia social ou SEO, porque isso levará meses e muito do seu tempo – hora em que você provavelmente não tem.

Em vez disso, vou lhe contar o que você já deve saber, mas não está fazendo.

Vá a qualquer uma das maiores lojas de tráfego on-line e compre o tráfego do site super segmentado. Adoro usar:

  • Facebook
  • Google

No Facebook, você pode usar as opções detalhadas de segmentação para segmentar seus leads por idade, sexo, local, estado, cidade, CEP e interesses.

Depois de jogar com as configurações e aprimorar seu mercado-alvo, você pode obter um fluxo constante de tráfego direcionado todos os dias.

O Facebook é incrível porque permite que você insira informações sobre seu lead ideal e mostre seus anúncios para esse grupo.

O Google, por outro lado, permite segmentar palavras-chave e coloca seu site na primeira página da pesquisa por termos-chave relacionados.

Google e Facebook serão as maneiras mais rápidas e eficazes de direcionar tráfego para seu conteúdo.

Você pode começar a anunciar em ambas as plataformas a partir de US $ 5 por dia.

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Como colocar todo o processo de geração de leads no piloto automático

Até agora, você já deveria ter feito o seguinte:

  • Configure seu site para coletar leads
  • Criou um conteúdo valioso para mostrar o tráfego do seu site
  • Usou o Google ou o Facebook para direcionar tráfego para seu conteúdo

A parte final do seu funil de geração de leads é escrever (ou terceirizar) uma série de e-mails enviados a seus leads assim que eles entram na sua lista automaticamente.

Usando o Contato constante, você precisará escrever esses e-mails apenas uma vez e eles serão automaticamente enviados para cada novo lead por um período de tempo, que você pode definir.

Sua série de e-mails pode ser algo como isto:

E-mail 1 (enviado assim que se inscrever) – Este é o email de boas vindas. Se você está oferecendo um ímã de chumbo, este é o email em que eles devem recebê-lo.

E-mail 2 (24 horas depois) – Esse pode ser um link para outras postagens do blog, dicas adicionais ou depoimentos de clientes. O objetivo do email 2 é criar confiança e credibilidade.

E-mail 3 (48 horas depois)) – Este é o discurso de vendas. Você pode enviar um voucher para resgate em sua loja (os vouchers também funcionam como ótimos ímãs de chumbo), um link para comprar seu produto principal ou pedir um número de telefone se você estiver vendendo itens caros (bens ou SaaS caros) ).

Esses e-mails precisam ser escritos apenas uma vez e, através do Constant Contact, eles podem ser 100% automatizados, o que mostrei no meu guia aqui.

Aqui está um exemplo da vida real do que acabei de explicar de Agora Pulse.

Primeiro eles me veem um anúncio em uma postagem no blog, não é um dos seus produtos.

O anúncio deles está sendo mostrado para mim porque eles estão tentando alcançar pessoas que têm interesse em marketing de mídia social.

Como eu sou sobre o marketing de mídia social, clico no anúncio deles e eles me levam a uma postagem no blog.

Logo no lado direito, você pode ver o formulário de inscrição. Enquanto escrevia essa frase, eles ficaram super agressivos e me mostraram um formulário pop-up também.

Fui em frente e me inscrevi na lista de e-mails deles e, segundos depois de me inscreverem, eles me enviaram um e-mail de boas-vindas.

Alguns dias depois, fui enviado outro email.

E aí está. Usando o OptinMonster, o Contato constante, o conteúdo e o Facebook ou o Google, você pode colocar toda a geração de leads em piloto automático, como a Agora Pulse.

Como fazer com que novos clientes continuem gastando dinheiro com sua empresa

Esta é a parte mais fácil.

Quando você converte um lead em um cliente, tudo o que você precisa fazer para mantê-lo gastando dinheiro é enviar mais emails.

Para cada US $ 1 gasto em email marketing em 2016, as empresas geravam US $ 38 em receita das vendas, com o email marketing sendo eleito o canal nº 1 para ROI.

Usando o Constant Contact, você pode configurar outras séries de e-mails que são enviadas aos seus clientes para garantir que eles continuem gastando com sua empresa, tudo isso feito no piloto automático.

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Quatro erros cometidos por pequenos empresários na geração de leads

Antes de começar a implementar este guia para sua pequena empresa, não cometa nenhum desses erros, pois isso lhe custará muito tempo ou dinheiro.
Testando demais Não se faça perguntas como essa até atrair centenas de visitantes ao seu site todos os dias:

  • Uma barra de rolagem funcionaria melhor que um pop-up?
  • Devo alterar a cor do meu formulário de inscrição?
  • Uma imagem diferente no meu e-livro geraria mais leads?

Não perca tempo testando vários elementos para aumentar as conversões até ter tráfego suficiente e um funil de geração de leads lucrativo. Vi proprietários de empresas passarem horas por dia testando microelementos que podem aumentar a geração de leads em 1-2%.

Concentre-se em fazer o básico funcionar antes de decidir otimizar qualquer coisa.

Escrevendo seu próprio conteúdo se você não é escritor – Se você não é bom em escrever conteúdo, criar ímãs de chumbo ou exibir anúncios do Facebook, terceirize-o para alguém que seja. Existem milhares de freelancers em sites como Upwork e Freelancer que você pode contratar conforme necessário para ajudá-lo com tudo o que mencionei.

Não gaste 10 horas escrevendo um e-book quando puder terceirizar a tarefa por US $ 80, pois tenho certeza de que 10 horas do seu dia valem mais de US $ 80.

Usando ferramentas baratas – Todos os bons provedores de serviços de email geralmente têm uma pequena taxa mensal para usar seus serviços. Eu usei a maioria dos serviços de e-mail gratuitos sob o sol … e todos são péssimos.

A maioria dos serviços gratuitos tem entrega de e-mail ruim, falta de automação e muitos não funcionam com plugins do WordPress, como OptinMonster.

Sugiro contato constante (melhor para pequenas empresas) ou Get Response (para empresas de nível empresarial); ambos trabalham com OptinMonster.

Desistir cedo demais – Na primeira vez em que você cria um funil de ímã de chumbo, há uma boa chance de você falhar e cometer um erro a cada passo.

E tudo bem, todo mundo faz.

Gerar leads e expandir seus negócios não é um processo linear. Embora as etapas fundamentais para todas as empresas sejam as mesmas, você encontrará mini bloqueios ao configurar anúncios ou encontrar as mensagens corretas em e-mails.

Talvez seja necessário restringir sua segmentação ou adicionar um email extra na sequência para aumentar as conversões. Isso faz parte do jogo.

É a sua geração de leads WordPress no piloto automático?

A geração de leads é difícil quando você não sabe por onde começar ou como gerar leads.

A geração de leads é fácil quando você conhece as ferramentas a usar e como configurar seu funil.

Neste guia, descrevi um funil de geração de leads simples, porém eficaz, usado por empresas de todos os tamanhos em vários nichos que você pode aplicar à sua empresa hoje.

Para expandir seus negócios e gerar leads através do WordPress, você só precisa executar cada etapa ou terceirizá-las para alguém que possa.

Você está pronto para iniciar a etapa 1? Confira meu guia passo a passo sobre como configurar o OptinMonster e o Constant Contact em cinco minutos.

Jeffrey Wilson Administrator
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