Modi comprovati per aumentare il tasso di conversione con Social Proof

Modi comprovati per aumentare il tasso di conversione con Social Proof

Il marketing e la psicologia potrebbero sembrare due linee di studio molto distanti. Ma se combinati possono fare miracoli. Gli esperti di marketing hanno sfruttato il potere della psicologia per aumentare le vendite e far crescere il loro business da anni. La forma più comune in cui esiste è tramite il posizionamento di un prodotto, il suo colore, la sua confezione e così via.


Il più delle volte i consumatori non riescono a identificare correttamente le loro esigenze. Ciò ostacola tutte le fasi successive di acquisto, come la valutazione delle alternative disponibili e la scelta delle migliori. È compito di un marketer posizionare correttamente un prodotto di fronte a potenziali consumatori prima che sentano la necessità di acquistarlo. E per farlo, la psicologia è uno strumento potente. Di costruzione di prove sociali nel tuo sito web, avrai l’opportunità di giocare con la psicologia del tuo cliente e di influenzarli a prendere una decisione per far crescere la tua attività.

Che cos’è la prova sociale?

Posizionamento del prodotto e prezzi potrebbero essere il primo livello di marketing, ma a un livello più profondo gli esperti di marketing utilizzano FUD e FOMO.

Il FUD Il concetto, che sta per Paura, Incertezza e Dubbio, è così potente che può far fermare, pensare e cambiare il comportamento dei tuoi potenziali consumatori. FUD e FOMO sono due concetti simili e possono essere usati in modo intercambiabile. FOMO sta per Fear of Missing Out, che fa risuonare il concetto centrale alla base del modello FUD.

Quindi, come si fa a far smettere ai propri consumatori ciò che stanno facendo, prendersi un secondo per pensare e cambiare il loro comportamento di acquisto? Uno degli strumenti più efficaci utilizzati per sfruttare il modello FOMO e FUD è Social Proof.

Prova sociale è un contenuto generato dall’utente che si accumula naturalmente nel tempo su diverse piattaforme di social media. Le forme più comuni di prova sociale sono commenti, recensioni, valutazioni e menzioni online. Ma Social Proof può anche esistere sotto forma di conteggi di download e, Nuovi accessi e-mail.

Perché la prova sociale è efficace?

Sì, certo che funziona. La paura è la prima e più primitiva emozione negli umani e anche la più forte. Ma lo scopo di Social Proof non è quello di infondere paura nei tuoi consumatori. La maggior parte delle volte la paura sarà già lì nella mente dei tuoi consumatori. I consumatori temono di acquistare il prodotto scadente, temono di rinunciare a buoni prodotti, temono di sprecare denaro, temono di non avere tutte le funzionalità, temono di non avere abbastanza supporto post-acquisto. La lista può andare avanti.

Come marketer devi risolvere queste paure e dubbi. Ma perché dovresti usare Social Proof? Bene, ti daremo due ragioni, ma prima facciamo luce su due statistiche. Secondo un rapporto, il 60% dei millennial effettua acquisti reattivi grazie a FOMO. Inoltre, il tasso effettivo per FOMO Marketing è dell’87%. Ora parliamo di teoria.

Secondo Robert Cialdini che ha scritto nel suo libro Influence: La psicologia della persuasione, “Vediamo un comportamento come più corretto in una data situazione nella misura in cui vediamo gli altri eseguirlo”. Quindi il primo motivo dice che se vedi uno dei tuoi amici svolgere un determinato compito, sarai più incoraggiato a eseguirlo da solo. Allo stesso modo, se vedi i tuoi amici scegliere un prodotto rispetto ad altre alternative, avrai maggiori probabilità di acquistare lo stesso prodotto.

E la seconda ragione dice che, di fronte all’incertezza, cerchiamo informazioni dagli altri. E non solo, supponiamo che abbiano informazioni più esclusive a cui non abbiamo accesso e quindi qualsiasi decisione che prenderanno varrà la pena seguire.

Tipi di prove sociali per aumentare la conversione

Sfruttando la prova sociale, sei in grado di aumentare le tue vendite e portare il tuo sito Web a un nuovo livello. Senza ulteriori indugi, diamo un’occhiata ad alcuni dei modi più efficaci per aggiungere prove sociali al tuo sito Web e aumentare le conversioni.

1. Attività dei clienti in tempo reale

L’attività dei clienti è un ottimo modo per far sapere ai visitatori del sito cosa stanno facendo i vecchi utenti sul tuo sito web. Ciò migliora anche in modo significativo l’esperienza dell’utente sulla navigazione del tuo sito Web. Visualizzando l’attività in tempo reale del pubblico del tuo sito, puoi fondamentalmente creare prove sociali per il tuo sito Web e incoraggiare gli altri a fare lo stesso nel processo.

Attività dei clienti in tempo reale

NotificationX è uno degli strumenti più efficaci che ti consente di visualizzare l’attività dei clienti automatizzata e in tempo reale e di creare prove sociali istantanee nel tuo sito web. Questo plug-in GRATUITO per WordPress ti consente di creare credibilità immediata per la tua azienda e aumentare immediatamente il tuo tasso di conversione.

Cerchi un modo per aggiungere recenti notifiche di vendita senza un servizio di terze parti? Il Plug-in di notifica WooCommerce è un ottimo modo per aggiungere un feed di vendita dal vivo al tuo sito WordPress.

2. Usa Prova sociale con urgenza

Ricorda quanto sia importante la paura per gli esperti di marketing. La paura di perdere prodotti di buona qualità a un prezzo inferiore è ciò che tiene sveglia la maggior parte dei consumatori durante la notte. Ma come marketer, il tuo lavoro non è quello di spaventare le persone. Il tuo compito è quello di sfruttare la loro paura e spingerli ad agire con urgenza. Queste azioni possono essere una delle seguenti:

  • Acquista il tuo prodotto
  • Iscriviti alla tua newsletter
  • Lascia un commento
  • Impegni donazioni

Ma come si crea un senso di urgenza? Un ottimo strumento sarebbe l’animazione dell’aspetto pop-up. Puoi impostare il contenuto in una finestra a comparsa e la finestra a comparsa viene visualizzata solo quando viene eseguita una determinata azione. Questo aspetto imprevisto e improvviso della finestra a comparsa non mancherà di attirare l’attenzione dei tuoi utenti.

Caselle pop-up NotificationX

NotificationX ti consente di creare caselle pop-up che possono contenere qualsiasi forma di messaggi Social Proof. Viene fornito con più modelli integrati, che puoi distribuire immediatamente non appena li hai compilati con i tuoi contenuti.

WooCommerce Scheduler Plugin WordPress

Oppure puoi utilizzare un plug-in come l’Utilità di pianificazione per WooCommerce per aggiungere offerte limitate o stagionali. Utilizza il timer per il conto alla rovescia integrato per mostrare ai clienti quanto tempo è rimasto per ottenere un accordo. E puoi pianificare automaticamente gli orari di inizio e fine, nonché una notifica via e-mail per gli articoli esauriti.

3. Esposizione o popolarità sui social media

L’esposizione sui social media è un processo a due vie. I primi esperti di marketing curano Social Proof da diverse piattaforme di social media e in secondo luogo li sfruttano per assicurarsi di avere una forte presenza online.

Esposizione o popolarità sui social media

Questo può accadere incoraggiando più persone a lasciare recensioni e valutazioni per la tua attività. Una volta stabilita la prova sociale con una forte presenza online, più persone si sentiranno incoraggiate a rimanere in contatto con i propri account sui social media per annunci futuri come offerte di sconto e upgrade di funzionalità. E puoi facilmente utilizzare un plug-in WordPress per social media per aggiungere link, conteggi social, post recenti e altro al tuo sito.

4. Testimonianze dei clienti

Nell’approccio di marketing intelligente, il proprietario dell’azienda sa che i clienti soddisfatti possono incrementare le proprie vendite rispetto al tono di vendita convincente o al rappresentante. Quello che fanno le testimonianze dei clienti è che dà al tuo sito Web la necessaria credibilità.

Testimonianze Prova sociale

Revisione del tema WordPress totale

Mostrando il feedback positivo lasciato dai tuoi clienti, sei in grado di creare prove sociali istantanee sul tuo sito Web e incoraggiare gli altri a provare il tuo servizio. Se stai utilizzando Elementor Page Builder sul tuo sito Web, puoi provare i componenti aggiuntivi per Elementor per visualizzare facilmente interessanti testimonianze sul tuo sito Web. Altrimenti, ci sono molti buoni plugin di testimonianze di WordPress che puoi usare per aggiungere una sezione di testimonianze al tuo sito.

5. Approvazioni di esperti o influenzatori del settore

Nei fenomeni di marketing di oggi, il marketing degli influencer è diventato un grosso problema per la crescita della tua attività. Il vantaggio di questa strategia di marketing è raggiungere un pubblico completamente nuovo. Dal momento che gli influenzatori delle celebrità hanno i loro gruppi di seguaci di grandi dimensioni, ti dà un’interessante opportunità per approfittarne. Quando raccomandano o menzionano il tuo prodotto attraverso i loro canali, ciò influenzerebbe molti dei loro fidati follower a provare anche a controllarti. Ecco come con questa tecnica a prova sociale puoi portare la tua attività a un nuovo livello.

Diciamo ad esempio: Bob WP è persone influenti per WordPress. Con il suo sostegno da parte di esperti tramite Podcast o recensioni di YouTube, sempre più persone sono disposte a scoprire cosa offre il tuo prodotto e provarlo anche loro. Ecco perché il marketing di Influencer può essere assolutamente cruciale per il riconoscimento del tuo marchio e raggiungere un pubblico più ampio.

6. Integrazioni con altre piattaforme

La partnership commerciale può essere molto essenziale per la crescita della tua azienda. È una strategia di marketing molto popolare per raggiungere una nuova serie di utenti e accedere anche a nuovi prodotti. Ancora più importante, più integrazioni con piattaforme popolari incoraggerebbero le persone a fidarsi dei tuoi prodotti.

wp optin integrazioni ruote

Ruota Optin WP integrazioni

Basti pensare in questo modo, quando si acquista da un negozio di e-commerce, si tende prima a verificare l’autenticità, giusto? Dopo aver visto le integrazioni di altre piattaforme, ci sentiamo molto più a nostro agio nell’affidarci all’azienda. Con questa tecnica di prova sociale, puoi rendere credibile la tua attività nei confronti dei nuovi visitatori e migliorare notevolmente la tua conversione.

7. Conti di azioni sociali

Oggi la piattaforma di social media influenza molto i visitatori dalla lettura di qualsiasi blog alla decisione di acquisto. Una vetrina sul conteggio delle condivisioni social sul tuo sito web aggiunge una prova social immediata ai tuoi contenuti. Incoraggia il tuo pubblico a fidarsi della tua azienda e provare ciò che stai offrendo.

Nel corso degli anni, la condivisione sociale è stata un modo comprovato per aumentare la conversione del sito. In termini di marketing dei contenuti, la visualizzazione del numero totale di conteggi di azioni sul tuo blog influenza gli altri visitatori a verificarli da soli. Più persone condividono o visualizzano i tuoi contenuti, è probabile che tu ottenga un maggiore coinvolgimento.

8. Valutazioni e recensioni

Fondamentalmente, le valutazioni e le recensioni online mantengono la reputazione completa della tua piattaforma di business nel mondo esterno. È un’opportunità per lasciare una buona prima impressione ai visitatori del tuo sito. Le persone nuove si sentiranno interessate ad acquistare i tuoi prodotti, se i tuoi clienti lasciano feedback positivi per provare il tuo servizio.

Valutazioni e recensioni Social Proof

Secondo la ricerca condotta da Feedvisor Il 90% delle persone non acquisterà alcun prodotto da Amazon con valutazioni inferiori a 3. Non solo, il 50% delle decisioni di acquisto vengono prese dopo aver visitato qualsiasi sito quando guardano recensioni positive con buoni voti. Quindi, è per questo che è assolutamente cruciale sfruttare la prova sociale per la tua piattaforma di business mettendo in mostra le valutazioni dei clienti.

WooCommerce ha valutazioni integrate insieme all’opzione per consentire solo recensioni da parte di clienti reali. Questo assicura che le tue recensioni siano reali e affidabili.

9. Menzioni sui social media

La menzione sui social media indica quando le persone ti taggano nei loro post o commenti per attirare la tua attenzione. Al giorno d’oggi, è il modo più popolare per far risuonare il nome del tuo marchio in tutto il mondo. Pertanto, ogni volta che le persone raccomandano la tua azienda attraverso il proprio account, può essere estremamente vantaggioso per te. Funzionerà come una prova sociale e altre persone si sentirebbero influenzate nel provarlo.

Menzioni sui social media

Ecco come le menzioni sui social media possono avere un impatto enorme sulla crescita del tuo business. Con l’aiuto del plug-in di marketing FOMO NotificationX, puoi mostrare facilmente le tue menzioni sui social media sul sito web. Puoi collegare i tuoi account di social media con Zapier e iniziare a sfruttare le prove social sul tuo sito visualizzando i popup ogni volta che qualcuno ti consiglia.

10. Raccomandazioni del cliente

Ricorda il detto “I clienti hanno sempre ragione?” Non è un problema se sono anche le cose più importanti della tua attività. Bene, le preziose parole dei tuoi clienti soddisfatti possono portare a una grande fonte di traffico per la tua azienda. Sfortunatamente, molte persone spesso non riescono a capire l’importanza di questo aspetto. Secondo la ricerca condotta da Ragan’s PR Daily, L’83% degli acquirenti è effettivamente influenzato dalle raccomandazioni dei propri amici e familiari.

Lo stesso trucco può essere applicato anche al tuo negozio basato su WordPress. Con l’aiuto di NotificationX, puoi mostrare fantastici teaser di recensione dei tuoi plugin WordPress e far crescere la tua attività.

11. Articoli o prodotti popolari

Mostrare articoli o prodotti correlati è uno dei modi più popolari per fare in modo che i tuoi visitatori possano scoprire cos’altro stai offrendo. È una tecnica abbastanza efficace per aiutare gli utenti a trovare esattamente ciò che stanno cercando. Trovando le alternative nello stesso posto, non dovrebbero andare in un altro sito. Pertanto, può essere estremamente vantaggioso mantenere il pubblico interessato e aumentare il coinvolgimento del sito nel processo.

Post o prodotti popolari

Per una piattaforma di e-commerce, puoi classificare i tuoi prodotti in quelli più venduti o più popolari. Sezioni visibili come queste sono destinate ad attirare immediatamente i tuoi visitatori e ad esaminare anche gli altri tuoi prodotti. Con l’aiuto di questa tecnica di prova sociale, è così che puoi lanciare un razzo alla conversione del tuo sito. Ad esempio, WooCommerce include un widget “Prodotti per valutazione” già integrato. In questo modo puoi pubblicizzare facilmente i tuoi articoli più votati nella barra laterale, nel piè di pagina o in un’altra area pronta per i widget. Oppure utilizza la funzione integrata di upsell di WooCommerce (nella scheda “Prodotti collegati” durante la creazione di un prodotto) per consigliare articoli complementari sulla tua pagina del prodotto, come la sezione “Altri acquisti anche” nell’immagine sopra.

12. Usa la prova sociale da persone rilevanti

Nella psicologia del marketing, se sei in grado di visualizzare il tuo numero totale di informazioni sull’acquirente con la posizione sul sito Web, ciò influenzerà i tuoi nuovi visitatori a ottenere il tuo servizio sul posto. Mostrando gli avvisi di notifica delle vendite in tempo reale sul tuo sito Web, è molto efficace aggiungere credibilità alla tua attività e aumentare la conversione del tuo sito su larga scala.

13. Numero di abbonati o utenti e-mail

Le newsletter via e-mail sono un ottimo modo per fare annunci sugli imminenti aggiornamenti delle funzionalità e offerte di sconto. Ma spesso i potenziali utenti non si iscrivono a una nuova newsletter temendo lo spam. A nessuno piace ricevere e-mail che non aggiungono alcun valore.

Allora come convincere queste persone riluttanti ad iscriversi alla tua newsletter? La risposta è semplice: Social Proof. Quando vedranno gli altri iscriversi felicemente alla tua Newsletter, si sentiranno più motivati ​​ad iscriversi.

Numero di abbonati o utenti e-mail

Se ti stai chiedendo come visualizzare gli avvisi di iscrizione via e-mail sul nostro sito Web, puoi utilizzare NotificationX. Questo plug-in ti consente di visualizzare gli abbonamenti recenti come allarmi di notifica interessanti sul tuo sito web senza alcuna codifica.

Callout newsletter

Oppure puoi creare la tua sezione callout personalizzata usando la tua creazione di pagina. Ad esempio, con WPBakery o Elementor è possibile inserire facilmente una sezione callout che include la prova social insieme a un modulo di iscrizione.

14. Repost Contenuto generato dall’utente

Gli utenti potrebbero elogiare la tua attività o potrebbero brutalmente colpirti su piattaforme di social media. Quindi sì, i contenuti generati dagli utenti possono essere un incubo. Ma come marketer puoi curare feedback positivi e usarli come Social Proof sul tuo sito web. File multimediali generati dagli utenti, blog dettagliati e video di recensioni sono tutti buoni contenuti di marketing che possono essere utilizzati come prova sociale sul tuo sito Web e ricondivisi sui social media.

15. Coinvolgimento dei commenti sui post del blog

I blog sono la seconda forma più popolare di contenuti online subito dopo i video. Nonostante l’introduzione di nuove forme di contenuti online, i blog non hanno perso la loro popolarità. Incoraggia i tuoi lettori a rimanere fidanzati e a lasciare un commento, mostrando nuovi commenti.

Coinvolgimento dei commenti sui post del blog

Un modo semplice per raggiungere questo obiettivo è aggiungere un widget “Commenti recenti” alla barra laterale o al piè di pagina. Questa è una tecnica utilizzata da molti blog popolari, incluso WP Tavern.

In alternativa, puoi visualizzare avvisi di commento usando un plug-in simile NotificaitonX. Con il plugin installato è possibile visualizzare i commenti recenti fatti dagli utenti come popup di notifica. Con questa tecnica di prova sociale, sarai in grado di incoraggiare il tuo pubblico a partecipare alla discussione e aumentare il coinvolgimento sul tuo sito web.

16. Stampa Copertura per ottenere credibilità

La copertura stampa è la più antica forma di marketing. Dall’inizio del 1900 gli esperti di marketing hanno sfruttato gli spot televisivi e i media per l’esposizione. E il numero di persone che guardano regolarmente la TV, leggono riviste e seguono blog popolari è impressionante. Ma come rafforzare questa copertura per il tuo potenziale mercato di riferimento?

Copertura stampa per ottenere credibilità

Lo visualizzi sul tuo sito web ovviamente. Il modo più semplice e più semplice per rafforzare il tuo messaggio di marketing tra i tuoi potenziali clienti per creare una vetrina delle risorse in cui i tuoi prodotti sono stati esaminati o presentati. Includi il logo, una citazione dall’articolo e ovviamente un link in modo che i tuoi lettori possano verificarlo da soli. Questo metodo di rinforzo è ugualmente efficace per spot pubblicitari TV, recensioni di blog affiliati e blog di confronto.

17. Loghi principali del cliente

Il denaro fa soldi. Questo è vero per generare nuovi clienti. I vecchi consumatori hanno il potere di convertire una nuova base di utenti. Possono anche aiutarti ad attingere a un segmento di mercato completamente nuovo. Ecco perché è importante evidenziare i tuoi partner ufficiali in modo che anche altre aziende siano incoraggiate a fare affari con te.

Aggiunta di alcuni loghi o case study per creare prove sociali sul tuo sito e dare al tuo sito la credibilità per portarlo al livello successivo. Se stai utilizzando un generatore di pagine, puoi progettare un impressionante carosello di logo in pochissimo tempo.

Giostra con logo

Logo Carousel Pro è un bellissimo e potente sistema di gestione del logo per WordPress. Ti consente di visualizzare e gestire facilmente diversi loghi aziendali attraverso un pannello di impostazione del generatore di shortcode intuitivo come carosello, visualizzazione griglia, elenco, filtro e molti altri modi. Dispone di oltre 100 utili funzioni premium che ti aiuteranno a mostrare i loghi in uno stile più semplice, rapido e unico.

Questo plugin ti aiuterà sicuramente a mostrare i tuoi loghi in modo bello e intelligente rispetto a qualsiasi altro plugin. Il pratico pannello di impostazione di Logo Carousel Pro ti aiuterà sicuramente a mostrare i loghi sulla tua strada che è più sorprendente! Chiunque abbia le competenze minime di WordPress o tecnologia-savviness può facilmente gestire questo plugin. Qui troverai tutto su Logo Carousel Pro che non puoi perdere sul tuo sito. Dopo aver esaminato l’intera descrizione e l’elenco delle funzionalità, sarai in grado di gestire facilmente il plug-in e mostrare i loghi in modo intelligente. Quindi, vediamo cosa hai veramente ottenuto con Logo Carousel Pro.

18. Mostra i tuoi numeri migliori

Come azienda potrebbero esserci più pietre miliari che consideri come prova della tua crescita. Ad esempio, in quanti giorni ottieni 100.000 download / acquisti può essere un ottimo contenuto di marketing. Puntando i riflettori sulle figure chiave della tua attività, influenzerà i visitatori del tuo sito che si fidano della tua azienda.

Mostra i tuoi numeri migliori

Questa tattica di prova sociale ha una comprovata esperienza di ottenere più conversioni. Tuttavia, ti consigliamo di confrontare prima quel numero con la media del settore. Tali cifre numeriche ti aiuteranno a creare un’immagine positiva della tua attività nelle menti del tuo mercato di riferimento. Se ti occupi della costruzione di pagine Elementor, puoi evidenziare le informazioni chiave della tua azienda in modo sorprendente.


Per concludere, l’importanza di sfruttare le prove sociali sul tuo sito è assolutamente innegabile. Il successo di tutta la tua attività dipende dal modo in cui implementi la prova sociale sul tuo sito. Non importa quanto siano buoni i tuoi prodotti o servizi, difficilmente sarai in grado di influenzare chiunque a provarli senza di essa. Ecco perché dovresti trovare lo strumento adatto per aggiungere prove sociali al tuo sito e portare la tua attività a un nuovo livello.

Esistono molte soluzioni WordPress che puoi utilizzare per aggiungere prove sociali al tuo sito. Prenditi il ​​tempo per considerare ciò di cui il tuo sito ha bisogno e usa i plugin per i social link o i popup, se necessario. O dare una soluzione all in on per prove sociali come Notifica X un tentativo. C’è anche un GRATUITO versione completa di funzionalità di base per iniziare a costruire credibilità per il tuo sito WordPress.

Quindi, cosa ne pensi degli strumenti di prova sociale che abbiamo menzionato? Fateci sapere se abbiamo perso qualche punto nella sezione commenti qui sotto.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map