Kako koristiti pakirane proizvode kao marketinšku tehniku ​​za svoju WordPress trgovinu

Kako koristiti pakirane proizvode kao marketinšku tehniku ​​za svoju WordPress trgovinu

Marketinške strategije za e-trgovinu nalik su modnim trendovima. Nakon nekog vremena tkaninu obojiš u drugu boju i nazivaš je revolucionarnom. Ipak, poput gore spomenute analogije, vaša kreativnost je ono što razlikuje način na koji predstavljate svoj proizvod. Među zalihama tako pouzdanih strategija koje se mogu koristiti za povećanje prodaje je i korištenje proizvoda u paketu.


Pakiranje proizvoda već odavno koriste vlasnici digitalnih i fizičkih trgovina. U svom srcu, koncept koristi ljudsku tendenciju da se odluči za hrpu proizvoda po sniženoj cijeni, a ne da kupuje svaki od ovih proizvoda zasebno. S obzirom na ukupnu uštedu koju kupac shvati, može se iskoristiti za obavljanje veće kupovine od originalne.

Iako bi kupljeni proizvodi trebali biti poticaj kupcima, ovih dana se na to ne zaklinju. Zašto? Dva razloga.

  1. Onog trenutka kada kupac pomisli da ga pokušavate navesti da kupi nešto što ne percipiraju kao zahtijevano, kupnju vide kao trošak i potpuno odustaju..
  2. Tržište e-trgovine bliži se zasićenju. S obzirom na ogroman broj e-trgovina koje pružaju istu nišnu publiku, kupci će vjerojatno otići na drugu web stranicu kako bi dobili ono što im je potrebno, ako vide da ste previše nagriženi o kupnji.

Izdrži, doduše! To ne znači da su pakirani proizvodi ćorsokaka strategija. Naprotiv, postoje sjajne aplikacije u kojima se paketi proizvoda mogu koristiti kao glavna marketinška metoda, pod uvjetom da se pametno odlučite..

Klasične strategije za više prodaje pomoću paketnih proizvoda

Kada izgradite internetsku trgovinu s WordPressom, možete prodati svoju trgovinu, povećati prihode i ponuditi više vrijednosti kupcima pomoću ovih metoda proizvoda u paketu..

Stvorite vrijednost za kupce s lančanim paketima

Vezanje paketa odnosi se na metodu koja se koristi kada se kupci povezanih proizvoda nude kupcu, besplatno ili po vrlo sniženoj cijeni, kao zahvala za kupnju glavnog proizvoda u e-trgovini.

Otkriveno je da lančani snopovi djeluju bolje od jednostavnih snopova proizvoda zbog dvostruke prednosti; oni prodaju glavnu seriju proizvoda s tim da su povezani s tim besplatnim proizvodima i oni djeluju kao promotivni pokretači sličnih ili relevantnih proizvoda na koje se kupci mogu naknadno kupiti..

Međutim, možda je najvažniji zadatak koji stvaraju stvoriti vrijednost za kupce. Kupci u trgovini dodatne proizvode doživljavaju kao nagradu za veću kupnju što ih potiče da se češće vraćaju u vašu trgovinu, stvarajući vjerne kupce.

Zamislite trgovinu koja vam nudi besplatni proizvod s paketom A i tri besplatna proizvoda s paketom veće vrijednosti B. Koji biste put?

Ponudite setove proizvoda koji se mogu prilagoditi

Tko ne voli izbore? Zapravo, kada je u pitanju kupovina putem interneta, “što više, to bolje”, definitivno je mantra. Nuditi svojim kupcima izbor kreiranja vlastitih paketa proizvoda jedan je od najpopularnijih iteracija strategija paketa proizvoda.

Ovo osigurava potpunu slobodu ljudi u odabiru proizvoda koje traže i pakiranju po potrebi.

U slučaju da ste zabrinuti zbog problema sa sastavljanjem koji bi mogli prouzrokovati prodavači, uvijek možete ponuditi unaprijed određeni skup proizvoda za kupce. To vam omogućuje učinkovito kontrolu nad snopom proizvoda, ali ne ograničava kupce na kupnju proizvoda koji su uključeni u prethodno zapakirani paket..

Razmotrimo slučaj internetske trgovine koja prodaje modne i makeup dodatke. S obzirom na raspon tonova kože, odabir brenda, paleta boja i osobne preferencije, teško je stvoriti pakete proizvoda za svakog kupca. Umjesto toga, ovdje biste mogli kreirati prilagodljivu vrećicu, u kojoj bi kupac mogao birati između ponuđenih proizvoda, prema njihovim zahtjevima.

Ponudite setove proizvoda koji se mogu prilagoditi

Kompozitna alternativa

Kompozitni paketi proizvoda koriste se kad god dođe do neke veće prilagodbe. Ovo je kombinacija stvaranja vrijednosti i prilagođenih metoda grupiranja. Ovdje će vaš osnovni proizvod ili paket proizvoda ostati konstantan, ali se periferni uređaji mogu prilagoditi prema potrebi. Ako posjedujete e-trgovinu koja prodaje fotoaparate i fotografsku opremu, namještaj ili čak prilagođeni DIY nakit, ovo može biti izvrsna opcija za povećanje popularnosti paketa vaših proizvoda.

Razmotrite primjer trgovine koja prodaje fotoaparate na mreži. Imate svoj DSLR + paket objektiva, ali nude dodatni objektiv, torbu za komplete, memorijsku karticu i stativ kao dodatni paket koji se može kupiti zajedno s osnovnim paketom. Ako postoji situacija kada kupcu ne treba, recimo, stativ, on ima slobodu prilagoditi ovaj paket prema potrebi.

Ovo je jednostavan primjer kako se mogu koristiti složeni snopovi. Možete čak i potaknuti kupnju na više platformi čineći složenije pakete.

Dodajte vrijednost i mogućnosti ponude

Pomiješajte

Ovo je klasičan slučaj proizvoda u paketu i maksimalno oponaša iskustvo kupovine uživo. Kupci mogu kupiti proizvode na veliko po sniženim cijenama, s neobaveznim varijacijama u istom paketu. Ovdje postavljate fiksni broj stavki koje se mogu dodati u paket, a ljudi mogu dodati pojedinačne / više stavki po vlastitom izboru.

Razmotrite slučaj internetske prodavaonice konditorskih proizvoda, u kojoj ljudi odabiru između niza čokolada i peciva. Imate kutije proizvoda veličine 4, 6, 8, 12, itd. Ljudi mogu odabrati različite sorte čokolade ili više jedinica istog proizvoda i izvršiti kupnju..

Ponudite neobavezne varijacije paketa

Pročitajte o iskustvo Patricka Poptasija, da biste saznali više o raznim načinima kako možete koristiti kombinirane snopove proizvoda u internetskoj trgovini konditorskih proizvoda.

Grupe su dobre

Prodaja grupiranih proizvoda ključna je strategija za trgovine koje prodaju potrepštine za koje ljudi obično ne troše vrijeme u pregledavanje. Pozivajući se primjerom prodavaonica namirnica, vidimo kako to može biti korisno ako imate spreman paket proizvoda koji bi vam trebao za tjedan ili mjesec. To bi moglo uključivati ​​sve, od ulja do kruha do povrća do instant hrane, na primjer 2 osobe.

Možete čak proširiti ideju i pripremiti grupirane pakete po kategorijama; vegani, vegetarijanci, ljubitelji mesa, zdravlja i fitnessa, i još mnogo toga, ili za različita trajanja, tjedan, dva tjedna, dva mjeseca itd..

Cijeli paket može imati fiksnu cijenu koja je manja od ukupnog troška svake pojedine stavke, a ipak unutar vaše profitne marže. Sve kupci moraju odabrati njihov paket proizvoda i odjaviti se! Nekoliko klikova i mjesečna kupovina namirnica je obavljena!

fusnotu

Paketni proizvodi odličan su način za poticanje skupne kupovine i mogu se koristiti za razne primjene. To bi mogla biti jedna od najstarijih strategija u knjizi, ali ipak djeluje besprijekorno.

Kakvo je vaše mišljenje o korištenju pakiranih proizvoda za povećanje stope konverzije? Bilo koji drugi inovativni način koji želite podijeliti? Ostavite komentar da nas obavijestite!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map